ベイカレント・コンサルティングのケース面接を想定した練習
ベイカレント・コンサルティングは、日本発の総合コンサルティングファームです。領域ごとに人を分けないワンプール制を取っています。この練習は、同社のケース面接を想定して用意しています。お題は事前に公開していません。備えておけるのは中身ではなく、進め方のほうです。
背景：ベイカレント・コンサルティングが置かれている環境
- ワンプール制のもとで、業界や領域をまたいで案件に入る形を取っています
- 扱う案件の幅が広いため、初見の領域にどう向き合うかが日常的に問われる環境です
面接官・選考の特徴
- 実務的なテーマを整理して説明する力が中心に見られます。結論だけでなく、整理の仕方まで見せる練習をしておきましょう
- なぜこの会社かと社風との相性を問われます。成長したいという言葉で止めず、ワンプール制のような特徴に引き付けて話しましょう
この面接で見られている力
まず見られているのは、結果を数値で具体化し、そこに至る流れを因果でつないで説明できる力です。そのうえで、自分で課題を見つけて動く自走の姿勢と、案件や環境が変わっても立て直せる適応の速さが重視されます。
この形式では特に、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定める力と、打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切る力が問われます。前提と対象範囲を自分で確認して解くべき問いを定め、市場と顧客、競合と業界構造、自社、外部環境の観点から効く要因を洗い出せるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 分解が粗いまま施策の話に進んでしまうと、なぜその打ち手なのかが伝わりません。構造の分解と課題の定義に時間をかけましょう
- 一般的な施策を並べるだけだと、どの顧客層にどう効くのかが見えません。狙う相手と顧客接点まで具体化しましょう
- 売上を伸ばす話だけに寄ると、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用を見落とします。実行に必要な資源と副作用にも触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら結論から先に、売上をどう分解したのかを添えて説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら打ち手を具体化していきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞けているか
- 売上を分解したうえで、重要な課題を自分で定義できているか
- 打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切れているか
- 実行に必要な資源や、副作用への配慮まで語れているか
参考にした情報