デロイト トーマツ コンサルティングのケース面接を想定した練習
デロイト トーマツ コンサルティングは、会計事務所を母体とするグループのコンサルティング法人です。この面接は、同社のケース面接を想定した練習です。お題は事前に公開していません。備えておけるのは中身ではなく、進め方のほうです。
背景：デロイト トーマツ コンサルティングが置かれている環境
- 業界軸と機能軸のマトリクス組織で、戦略の立案から実行までを幅広く担っています
- 監査や税務を含むグループの機能と組んで支援できることが、単独の戦略ファームとの違いになっています
面接官・選考の特徴
- 面接は実務的で対話型に進み、結論よりもなぜそう考えたのかを問われます。考えの筋道を言葉にする練習をしておきましょう
- 総合ファームであるため、なぜコンサルティングか、なぜ幅広い領域を持つこの会社かの比重が大きくなります。自分の言葉で答えを用意しておきましょう
この面接で見られている力
まず見られているのは、複雑な経営課題を構造化して、相手に伝わる形に言語化できる力です。そのうえで、自分の経験や関心をこの会社の担う領域に接続して語れるか、そして考えの筋と志望の理由が矛盾なくつながっているかが重視されます。
この形式では特に、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定める力と、打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切る力が問われます。前提と対象範囲を自分で確認して解くべき問いを定め、市場と顧客、競合と業界構造、自社、外部環境の観点から効く要因を洗い出せるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 分解が粗いまま施策の話に進んでしまうと、なぜその打ち手なのかが伝わりません。構造の分解と課題の定義に時間をかけましょう
- 一般的な施策を並べるだけだと、どの顧客層にどう効くのかが見えません。狙う相手と顧客接点まで具体化しましょう
- 売上を伸ばす話だけに寄ると、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用を見落とします。実行に必要な資源と副作用にも触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら結論から先に、売上をどう分解したのかを添えて説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら打ち手を具体化していきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞けているか
- 売上を分解したうえで、重要な課題を自分で定義できているか
- 打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切れているか
- 実行に必要な資源や、副作用への配慮まで語れているか
参考にした情報