この練習は、ウルシステムズ中途採用の一次から二次面接を想定したものです。ウルシステムズは経営とITの両面からクライアントに伴走する独立系のITコンサルティング会社で、お客様の成功を第一に考え、口だけではなく手を動かすという価値観を選考の入口から掲げています。戦略を描くだけで終わらせず実装まで伴走することを事業の核に置いているため、案が本当に動くかどうかを最後まで問われます。お題は当日その場で示されるので、答えを覚えるのではなく考える順序を身体に入れておくことが役に立ちます。
この練習で見られている力
市場をセグメントに切って規模を捉え、参入のハードルと自社の勝ち筋を見極める力が問われます。有望な選択肢を一つに絞り込み、実行に向けたロードマップまで描けるかを見られます。ウルシステムズが重く見るのは、結論そのものよりも、どういう順序で何を確かめたのかという思考のプロセスです。口だけではなく手を動かすという価値観のとおり、打ち手を実装まで見通せる具体性が評価されます。クライアントの成功を第一に考える姿勢が、打ち手の選び方に表れているかも問われます。
面接官・選考の特徴
- 一次面接の面接官は配属先の部門長かシニアメンバーです。配属後に一緒に働く相手が経験とスキルを直接確かめるので、担当したい領域を具体的に語れるようにしておきましょう
- 公式の選考案内にケース面接という独立した項目はなく、経験の深掘りの流れのなかでクライアントの課題にどう向き合うかを確かめる形で問われます。解法の暗記より、自分の経験をこの型で語り直す練習が効きます
- 最終面接は仕事に対する価値観やキャリアビジョンが中心です。なぜコンサルタントか、なぜウルシステムズかを自分のキャリアと一貫させて語れるようにしておきましょう
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 参入するかどうかの結論だけを述べると、判断の材料が見えません。抜け出す一手は、市場をセグメントに切って規模と余地を示すことです
- 自社の強みに触れずに市場の魅力だけを語ると、なぜ自社が勝てるのかが説明できません。戦い方の方向性まで置いてください
- 選択肢を並べたまま終えると、絞り込みの判断が見えません。インパクトと実現性で比べて一つに決め切りましょう
取り組む際に意識すべきポイント
- 市場のセグメンテーションと規模の把握
- 参入における主要なハードルの特定
- 自社の強みと、戦い方の方向性
- 実行に向けたロードマップの粒度