この面接は、アビームコンサルティングのケース面接をもとにした過去問で、飲料水の市場規模推定をテーマにしています。アビームは日本発の総合コンサルティングファームで、経営理念にリアルパートナーを掲げ、戦略を描くだけで終わらせずクライアントと共に実行までやりきることを重視しています。市場規模推定では答えの数字そのものよりも、どう分解し、どの前提を置いたのかという道筋が見られます。以下は、この面接に向かうあなたが今なにを意識すべきかを掴むためのメモとして読んでください。
推定の土台になる一次情報
- 総務省の家計調査：1世帯あたりの品目別の支出額と、その推移
- 総務省の経済センサス：業種別の事業所数と売上規模
- 内閣府の消費動向調査：消費行動の変化
この問いが測ろうとしている力
- 推定の目的とスコープを、自分で定義できるか
- 全体をセグメントに分解し、抜け漏れなく整理できるか
- 置いた前提に、根拠と現実感があるか
- 出た数字を、桁の妥当性まで検算できるか
この会社の評価の傾向
- 思考プロセス：答えよりも、分解と前提の置き方が見られている
- 論理性：分解の切り口を選んだ理由を説明できるか
- 現実感：置いた仮定が生活実感と大きくずれていないか
- 素直さ：指摘を受けて、その場で組み替えられるか
本番の面接の進み方
- 一次・二次から役員クラスとの最終まで複数回あり、同日に一次から最終まで進む1day選考会の形もある
- ケース面接ではお題の発表後に思考時間が与えられ、ロジックツリーに整理して発表し、そのあと質疑応答に入る
- 面接官の職位は幅広く、若手からプリンシパルクラスまでが担当する
- 経験の深掘りも徹底されるため、ケースだけを固めても足元をすくわれる
- 何を数えるのかを、最初に定義できているか
- 分解の切り口を選んだ理由を、言葉にできているか
- 置いた前提をひとつずつ明示しながら進められているか
- 計算の途中で桁を見失わず、最後に検算できているか
- 前提を崩されたときに、固執せず組み替えられているか