キリンは、酒類と飲料を中核に、医と食をつなぐ領域まで事業を広げているグループです。求める人財像として熱意、誠意、多様性を掲げています。ここでは、同社のケース面接を想定した練習ができます。お題は面接の中で提示されるため、事前に用意できるのは答えではなく、考える手順のほうです。
背景：キリンが置かれている環境
- 国内市場が伸びにくいなかで、健康領域や海外へと稼ぎ方を広げてきています
- ブランドを長く育てる商売のため、短期の数字だけでは判断できない論点が多くあります
この面接で見られている力
まず見られているのは、市場を分解してどこに伸びしろがあるかを見定める力です。そのうえで、ブランドの価値を損なわない打ち手を選べるか、そして熱意を持って自分の考えを差し出せるかが重視されます。
この形式では特に、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定める力と、打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切る力が問われます。前提と対象範囲を自分で確認して解くべき問いを定め、市場と顧客、競合と業界構造、自社、外部環境の観点から効く要因を洗い出せるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 分解が粗いまま施策の話に進んでしまうと、なぜその打ち手なのかが伝わりません。構造の分解と課題の定義に時間をかけましょう
- 一般的な施策を並べるだけだと、どの顧客層にどう効くのかが見えません。狙う相手と顧客接点まで具体化しましょう
- 売上を伸ばす話だけに寄ると、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用を見落とします。実行に必要な資源と副作用にも触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら結論から先に、売上をどう分解したのかを添えて説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら打ち手を具体化していきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞けているか
- 売上を分解したうえで、重要な課題を自分で定義できているか
- 打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切れているか
- 実行に必要な資源や、副作用への配慮まで語れているか
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