ベイン・アンド・カンパニーのケース面接を想定した練習
ベイン・アンド・カンパニーは、クライアントが実際に結果を出すところまでを支援することを掲げる戦略コンサルティングファームです。この練習は、同社のケース面接を想定して用意しています。どのお題が出るかは、面接が始まってから分かります。持ち込めるのは答えではなく、考え方の引き出しです。
背景：ベイン・アンド・カンパニーが置かれている環境
- 戦略を描くところで終わらせず、実行の段階まで深く関与する点が同業の戦略ファームとの違いです
- 少数精鋭の体制で、一人が受け持つ範囲が広いことも特徴です
面接官・選考の特徴
- 面接は対話のなかで組み立てていく形で進みます。整いきるのを待たず、考えの途中から共有する練習をしておきましょう
- 論理だけでなく、知的好奇心や人柄といったカルチャーとの相性も見られます。取り繕わず、自分の言葉で話しましょう
この面接で見られている力
まず見られているのは、論理を通したまま議論のなかで考えを深めていける力です。そのうえで、分析で終わらせずに結果が出るところまでを見据えて打ち手を語れるか、そして挑戦への意欲と自分で仕掛けていく姿勢が言葉に表れているかが重視されます。
この形式では特に、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定める力と、打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切る力が問われます。前提と対象範囲を自分で確認して解くべき問いを定め、市場と顧客、競合と業界構造、自社、外部環境の観点から効く要因を洗い出せるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 分解が粗いまま施策の話に進んでしまうと、なぜその打ち手なのかが伝わりません。構造の分解と課題の定義に時間をかけましょう
- 一般的な施策を並べるだけだと、どの顧客層にどう効くのかが見えません。狙う相手と顧客接点まで具体化しましょう
- 売上を伸ばす話だけに寄ると、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用を見落とします。実行に必要な資源と副作用にも触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら結論から先に、売上をどう分解したのかを添えて説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら打ち手を具体化していきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞けているか
- 売上を分解したうえで、重要な課題を自分で定義できているか
- 打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切れているか
- 実行に必要な資源や、副作用への配慮まで語れているか
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