KPMGコンサルティングのケース面接を想定した練習
KPMGコンサルティングは、会計事務所を母体とするグループのコンサルティング会社です。ここでは、同社のケース面接を想定した練習ができます。お題は面接の中で提示されるため、事前に用意できるのは答えではなく、考える手順のほうです。
背景：KPMGコンサルティングが置かれている環境
- 業界別とサービス別の両軸で組織を構え、戦略の立案から実行の支援までを担っています
- 会計を母体とするグループの一員として、リスクやガバナンスの視点を持ち込めることが特徴です
面接官・選考の特徴
- 深掘りの姿勢が強く、成果の話では自分の役割や数字の裏づけを突かれます。どこまでが自分の判断だったのかを整理しておきましょう
- 志望の理由がこの会社の事業領域と接続しているかを見られます。総合ファームだからという説明で止めないようにしましょう
この面接で見られている力
まず見られているのは、課題をどう捉え、どんな施策を選び、何が変わったのかをひと続きの筋として説明できる力です。そのうえで、部分ではなく全体を見る経営者の視点と、求められる前に意見や提案を差し出す積極性が重視されます。
この形式では特に、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定める力と、打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切る力が問われます。前提と対象範囲を自分で確認して解くべき問いを定め、市場と顧客、競合と業界構造、自社、外部環境の観点から効く要因を洗い出せるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 分解が粗いまま施策の話に進んでしまうと、なぜその打ち手なのかが伝わりません。構造の分解と課題の定義に時間をかけましょう
- 一般的な施策を並べるだけだと、どの顧客層にどう効くのかが見えません。狙う相手と顧客接点まで具体化しましょう
- 売上を伸ばす話だけに寄ると、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用を見落とします。実行に必要な資源と副作用にも触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら結論から先に、売上をどう分解したのかを添えて説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら打ち手を具体化していきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞けているか
- 売上を分解したうえで、重要な課題を自分で定義できているか
- 打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切れているか
- 実行に必要な資源や、副作用への配慮まで語れているか
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