交通機関の売上向上

ローランド・ベルガーの新卒戦略コンサルタント採用のケース面接練習に取り組む方向けに、見られている力や戦略ファーム内での立ち位置、選考の特徴、差がつくところをまとめました。

この面接練習は、ローランド・ベルガーの新卒戦略コンサルタント採用のケース面接を想定した練習です。ローランド・ベルガーはドイツ発の欧州系トップ戦略コンサルティングファームで、日本法人は1991年設立。年間の新卒採用人数は10〜15名程度と少数精鋭で、MBBとはまた異なる雰囲気と評価軸を持つとされます。以下は、練習に取り組む前に、ぜひ読んでみてください。

この面接で見られている力

まず見られているのは、売上を構成要素に分けて、どこに伸びしろがあるのかを見定められるかです。そのうえで、既存の枠組みにとらわれない独創的な施策を描けるか、そして面接官との対話の中で柔軟に思考を調整できるかが重視されます。

背景：戦略ファーム業界の変化とローランド・ベルガーのポジション

• 鉄道事業は人口減少による利用客減と、インバウンド需要の取り込みという両方の課題に同時に向き合っています
• ローランド・ベルガーはMBBに比べて小規模な分、一人ひとりの裁量や独創性が発揮されやすく、既存の枠組みにとらわれない発想が期待されます

面接官・選考の特徴

• 面接は学生1人・社員1人で約50分、ESの内容や志望動機の深掘りのあとにケース面接へと進みます。一貫したストーリーを準備しておきましょう
• フィードバックを丁寧に行うのが特徴で、会社の特性を把握して議論に活かすべき、計算と議論の分担などのフィードバックもあると報告されています
• 既存の枠組みにとらわれない独創的な施策も期待されます。定番の打ち手だけでなく、自分ならではの発想も入れましょう

通る人と落ちる人で差がつくところ

• コスト削減だけの発想は、安全性やサービス水準を見落とします。利用者増とコストの両方を意識しましょう
• 自分の結論に固執して修正を拒むと、柔軟な思考が伝わりません。面接官の指摘を取り入れて調整する姿勢を見せましょう
• 教科書通りの定番施策だけで終わると、他の候補者と差がつきません。独創的な発想を目指しましょう

受ける際に意識すべきポイント

以下が言語化できているか、確認してみてください。

• 利用者増とコストの両方を意識できているか
• 既存の枠組みにとらわれない発想があるか
• 面接官の指摘を取り入れて調整できているか
• インバウンド需要の取り込みまで視野に入れているか