ペット業界の売上向上

A.T. カーニーの新卒コンサルタント採用のケース面接練習に取り組む方向けに、見られている力や戦略ファーム内での立ち位置、選考の特徴、差がつくところをまとめました。

この面接練習は、A.T. カーニーの新卒戦略コンサルタント採用のケース面接を想定した練習です。A.T. カーニーは採用人数の少なさから実質的にMBB並みの難易度とされる戦略ファームで、日本オフィスがグローバルでも重要な位置を占めているのが特徴です。以下は、練習に取り組む前に、ぜひ読んでみてください。

この面接で見られている力

まず見られているのは、売上を構成要素に分けて、どこに伸びしろがあるのかを見定められるかです。そのうえで、顧客の行動を具体的に想像できるか、そして面接官との対話の中で抜け漏れに気づき修正できるかが重視されます。

背景：戦略ファーム業界の変化とA.T. カーニーのポジション

• ペット関連商品の市場は飼主の高齢化や健康意識の高まりで変化しており、新しい切り口で市場をとらえ直すニーズが高まっています
• A.T. カーニーは他のMBBに比べて個人で完結する力が強く求められる傾向にあり、自分なりの切り口を押し切る場面が多いです

面接官・選考の特徴

• 一次は電話でのケース面接で、相手の表情が見えない中で簡潔に伝える力が問われます。声だけで伝わる話し方を練習しておきましょう
• 二次は対面でのケース面接で、ホワイトボードを用いて図解しながらプレゼンする力も問われます。手を動かしながら考える練習をしておきましょう
• 顧客の層ごとに魅力の感じ方が違う題材では、どの層に焦点を当てるかを選べるかも見られます

通る人と落ちる人で差がつくところ

• すべての顧客層に対応しようとすると、施策が分散します。どの層に寄せるかを選びましょう
• 自分の結論を完璧だと思い込み、面接官の指摘を受け付けないと評価が下がります。他の視点を取り込む柔軟さを持ちましょう
• 壮大で抽象的な施策は、実行イメージが伴わないと見なされます。具体策まで踏み込みましょう

受ける際に意識すべきポイント

以下が言語化できているか、確認してみてください。

• 伸びしろを構成要素で見定められているか
• どの層に寄せるかを選べているか
• 面接官の指摘を取り込んで考えを修正できているか
• 具体策まで踏み込めているか