三菱商事は、幅広い産業で事業投資と事業経営を手がける総合商社です。三綱領を掲げ、事業を通じて社会に応えることを基本の考え方に置いています。ここでは、同社のケース面接を想定した練習ができます。お題は当日その場で示されます。準備できるのは正解ではなく、初見の問いに向き合う型のほうです。
背景：三菱商事が置かれている環境
- 商いを仲介する立場から、事業に投資して経営に踏み込む立場へと役割を移してきました
- 幅広い産業を横に見渡せる立場にあるため、一つの事業の中だけで完結しない発想が求められます
この面接で見られている力
まず見られているのは、事業を持つ側の目線で、どこに投じてどう回収するのかまで考えられる力です。そのうえで、関係する相手が多い状況で利害を束ねられるか、そして数字の裏づけを持って構想を語れるかが重視されます。
この形式では特に、誰のどの課題を解くのかを定義する力と、市場の構造と競合の動きを踏まえて勝ち筋を描く力が問われます。自社の強みと結びつけてそれを選ぶ理由を説明し、収益の見立てとやめる条件まで含めて語れるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 思いついた案を広げるだけだと、なぜそれなのかが伝わりません。狙う相手と解く課題を先に定義しましょう
- 面白さだけで語ると、実現性を疑われます。既存の資産や強みとどうつながるのかを示しましょう
- 立ち上げの話で終わると、事業として見られていないと判断されます。収益の見立てと撤退の条件まで触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら、狙う相手と解く課題を示してから、案を一つに絞って説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら実現性を詰めていきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 誰のどの課題を解くのかを定義できているか
- 市場の構造と競合を踏まえて、勝ち筋を描けているか
- 自社の強みと結びつけて、それを選ぶ理由を語れているか
- 収益の見立てと、やめる条件まで含めて語れているか
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