A.T. カーニーは100年の歴史を持ち、40カ国以上に拠点を置く戦略コンサルティングファームです。日本オフィスは1972年に開設され、16のプラクティスを構えています。この面接は、同社のケース面接を想定した練習です。お題は当日その場で示されます。準備できるのは正解ではなく、初見の問いに向き合う型のほうです。
背景：A.T. カーニーが置かれている環境
- 画一的な優秀さよりも一人ひとりの独自性を重んじ、尖った個を求める姿勢を打ち出しています
- 少数精鋭の体制を保ちながら、人材の育成に力を入れていることも特徴です
面接官・選考の特徴
- 面接は正解当てではなく、考え方を共同で進める対話として進みます。伴走型で穏やかですが、すべての選択に理由を求められます
- 面接官の指摘を取り入れて結論を更新できるかが見られます。前提を置き直すなら、その理由も添えて話しましょう
この面接で見られている力
まず見られているのは、課題をどう定義し、何を変え、どの指標が動くのかまで筋を通して語れる力です。そのうえで、事実と自分の意見を分けて判断の根拠を示せるか、そして制約のなかで優先順位をつけ、関係者を動かす道筋まで描けるかが重視されます。
この形式では特に、誰のどの課題を解くのかを定義する力と、市場の構造と競合の動きを踏まえて勝ち筋を描く力が問われます。自社の強みと結びつけてそれを選ぶ理由を説明し、収益の見立てとやめる条件まで含めて語れるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 思いついた案を広げるだけだと、なぜそれなのかが伝わりません。狙う相手と解く課題を先に定義しましょう
- 面白さだけで語ると、実現性を疑われます。既存の資産や強みとどうつながるのかを示しましょう
- 立ち上げの話で終わると、事業として見られていないと判断されます。収益の見立てと撤退の条件まで触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら、狙う相手と解く課題を示してから、案を一つに絞って説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら実現性を詰めていきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 誰のどの課題を解くのかを定義できているか
- 市場の構造と競合を踏まえて、勝ち筋を描けているか
- 自社の強みと結びつけて、それを選ぶ理由を語れているか
- 収益の見立てと、やめる条件まで含めて語れているか
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