ドリームインキュベータは、戦略コンサルティングと、自ら事業をつくることの両方を掲げる会社です。ここでは、同社のケース面接を想定した練習ができます。お題は面接官から提示されます。用意しておきたいのは模範解答ではなく、その場で考え切る力です。
背景：ドリームインキュベータが置かれている環境
- 助言に徹する形をとらず、上場企業として自社での投資や事業開発も手がけています
- 戦略を描く立場と、事業をつくる立場の両方を持つことが、純粋な戦略ファームとの違いになっています
この面接で見られている力
まず見られているのは、絵を描くだけでなく、自分が事業をつくる側に立ったときにどう動かすかまで考えられる力です。そのうえで、収益の見立てや実現までの道筋を語れるか、そして未知の領域に自分から踏み出していく姿勢が重視されます。
この形式では特に、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定める力と、打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切る力が問われます。前提と対象範囲を自分で確認して解くべき問いを定め、市場と顧客、競合と業界構造、自社、外部環境の観点から効く要因を洗い出せるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 分解が粗いまま施策の話に進んでしまうと、なぜその打ち手なのかが伝わりません。構造の分解と課題の定義に時間をかけましょう
- 一般的な施策を並べるだけだと、どの顧客層にどう効くのかが見えません。狙う相手と顧客接点まで具体化しましょう
- 売上を伸ばす話だけに寄ると、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用を見落とします。実行に必要な資源と副作用にも触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら結論から先に、売上をどう分解したのかを添えて説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら打ち手を具体化していきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞けているか
- 売上を分解したうえで、重要な課題を自分で定義できているか
- 打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切れているか
- 実行に必要な資源や、副作用への配慮まで語れているか
参考にした情報