ローランド・ベルガーは、ドイツに本拠を置く戦略コンサルティングファームです。起業家精神と業績向上へのこだわりを掲げています。この面接は、同社のケース面接を想定した練習です。お題は面接の中で提示されるため、事前に用意できるのは答えではなく、考える手順のほうです。
背景：ローランド・ベルガーが置かれている環境
- 欧州発のファームとして、多様な個性や文化、価値を尊重し、異業種との共創を重んじる姿勢を打ち出しています
- 少数精鋭の体制から規模の拡大へと舵を切り、採用の幅を広げてきています
この面接で見られている力
まず見られているのは、業績を動かすところまで踏み込んで考えられるかという実利への感覚です。そのうえで、起業家精神という言葉に表れる自分から仕掛ける姿勢と、異なる立場や文化の見方を取り込みながら結論を組み立てる柔軟さが重視されます。
この形式では特に、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定める力と、打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切る力が問われます。前提と対象範囲を自分で確認して解くべき問いを定め、市場と顧客、競合と業界構造、自社、外部環境の観点から効く要因を洗い出せるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 分解が粗いまま施策の話に進んでしまうと、なぜその打ち手なのかが伝わりません。構造の分解と課題の定義に時間をかけましょう
- 一般的な施策を並べるだけだと、どの顧客層にどう効くのかが見えません。狙う相手と顧客接点まで具体化しましょう
- 売上を伸ばす話だけに寄ると、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用を見落とします。実行に必要な資源と副作用にも触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら結論から先に、売上をどう分解したのかを添えて説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら打ち手を具体化していきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞けているか
- 売上を分解したうえで、重要な課題を自分で定義できているか
- 打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切れているか
- 実行に必要な資源や、副作用への配慮まで語れているか
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