Strategy&は、会計事務所を母体とするグループのなかで戦略領域を担う組織です。もとは独立した戦略ファームでした。ここでは、同社のケース面接を想定した練習ができます。お題は面接官から提示されます。用意しておきたいのは模範解答ではなく、その場で考え切る力です。
背景：Strategy&が置かれている環境
- 戦略を策定するところで終わらせず、グループの幅広い機能と組んで実行まで支援する形を取っています
- 独立系の戦略ファームとしての出自と、総合的なグループの一部であることの両方が特徴になっています
面接官・選考の特徴
- 戦略コンサルタントとしての思考力が中心に見られます。結論を出すまでの組み立てを、順を追って説明する練習をしておきましょう
- なぜ他の戦略ファームではなくこの組織なのかを問われます。グループの総合力とどう結びつけたいのかを言葉にしておきましょう
この面接で見られている力
まず見られているのは、論点を構造化して結論まで運ぶ思考の強さです。そのうえで、戦略の絵を描くだけでなく実行を見据えられているか、そして志望の理由がこの組織の成り立ちや強みに引き付けて語れているかが重視されます。
この形式では特に、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定める力と、打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切る力が問われます。前提と対象範囲を自分で確認して解くべき問いを定め、市場と顧客、競合と業界構造、自社、外部環境の観点から効く要因を洗い出せるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 分解が粗いまま施策の話に進んでしまうと、なぜその打ち手なのかが伝わりません。構造の分解と課題の定義に時間をかけましょう
- 一般的な施策を並べるだけだと、どの顧客層にどう効くのかが見えません。狙う相手と顧客接点まで具体化しましょう
- 売上を伸ばす話だけに寄ると、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用を見落とします。実行に必要な資源と副作用にも触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら結論から先に、売上をどう分解したのかを添えて説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら打ち手を具体化していきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞けているか
- 売上を分解したうえで、重要な課題を自分で定義できているか
- 打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切れているか
- 実行に必要な資源や、副作用への配慮まで語れているか
参考にした情報