PwCコンサルティングは、会計事務所を母体とするグループのコンサルティング会社です。戦略から業務プロセスの変革、システムの導入、組織や人事までを一つの法人で抱えています。この面接は、同社のケース面接を想定した練習です。お題は面接官から提示されます。用意しておきたいのは模範解答ではなく、その場で考え切る力です。
背景：PwCコンサルティングが置かれている環境
- インダストリー別とソリューション別の両軸で組織を構え、幅広い領域を一法人でカバーしています
- 構想から実装、運用の定着までを続けて担える点が、単独の戦略ファームとの違いになっています
面接官・選考の特徴
- 面接官はマネージャーからパートナークラスが担い、上位の層では価値観やカルチャーとの相性もあわせて見られます
- 一問一答ではなく、実務の場を想定した対話として進みます。相手の立場を踏まえて言葉を選ぶ練習をしておきましょう
この面接で見られている力
まず見られているのは、課題を分解して筋道立てて説明する構造的な思考です。そのうえで、限られた情報から仮説を立てて課題を特定できるか、そして双方向の対話のなかで自分の選択をその場で言語化できるかが重視されます。
この形式では特に、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定める力と、打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切る力が問われます。前提と対象範囲を自分で確認して解くべき問いを定め、市場と顧客、競合と業界構造、自社、外部環境の観点から効く要因を洗い出せるかも見られています。
通る人と落ちる人で差がつくところ
- 分解が粗いまま施策の話に進んでしまうと、なぜその打ち手なのかが伝わりません。構造の分解と課題の定義に時間をかけましょう
- 一般的な施策を並べるだけだと、どの顧客層にどう効くのかが見えません。狙う相手と顧客接点まで具体化しましょう
- 売上を伸ばす話だけに寄ると、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用を見落とします。実行に必要な資源と副作用にも触れましょう
練習の進み方
- お題が提示されたあと、考えをまとめるための思考時間があります
- まとまったら結論から先に、売上をどう分解したのかを添えて説明します
- そのあと面接官から質問や指摘が入るので、応じながら打ち手を具体化していきます
取り組む際に意識すべきポイント
以下が言語化できているか、確認してみてください。
- 前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞けているか
- 売上を分解したうえで、重要な課題を自分で定義できているか
- 打ち手をインパクトと実現性の両面から選び切れているか
- 実行に必要な資源や、副作用への配慮まで語れているか
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