ローランド・ベルガーの例題
ビジネスコンサルタント
小売業界の売上向上
15min
Level 3
1150人が挑戦中
考えるポイント
- 1
売上を客数、単価、頻度に分解してから、どこを動かすかを決める
- 2
立地や既存顧客のような制約条件を先に確認し、前提を口に出して置く
- 3
施策は誰が担い、費用をどう賄うかまで触れて、実行の現実味を出す
この例題のスコア分布
練習の平均
38 点
100 点満点・786 回答あなたの点数
—
練習すると出ます90〜100
8
80〜89
15
70〜79
19
60〜69
48
50〜59
90
40〜49
157
30〜39
156
平均
20〜29
181
10〜19
90
0〜9
22
上位の回答例
例題「小売業界の売上向上」の上位3件
1位
100
/100
はいありがとうございます まず百貨店の売上に関しては、来店数×購入率×客単価×
1位
100
/100
貴社ならではの強みである外商、一等地、ブランドの信頼を、今実際に伸びている富裕層
1位
100
/100
はい それでは日本国内の百貨店最大手の 売上向上戦略についてご説明しますまず売上
ローランド・ベルガーの内定者の回答傾向
平均スコア回答数：1,757
回答者の平均点
47
点あなたのスコア上位5%回答数：12
あなたの平均点
94
点実際の回答例
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東京大学一次面接は、人物面接約20分、ケース面接約30分、最後に5分程度の逆質問という構成で進行した。面接官はプリンシパルで、全体としては和やかな雰囲気の中で行われた。 ケース面接では、「地元の施設の利用者数を増やすには」というテーマが出題された。まずは利用者数を分解し、どの要素にアプローチすべきかを整理したうえで、複数の施策を提示することが求められた。その後、それぞれの施策について実現可能性やインパクトの観点から評価し、優先順位をつけて説明する流れだった。 ディスカッションでは、各施策の前提や効果について詳細に問われるため、幅出しだけでなく、それぞれの施策に対して納得感のある根拠を持たせることが重要になる。また、面接官との対話の中で新たな視点が提示された際には、それを踏まえて柔軟に優先順位や方針を修正していくことも求められた。 全体として、論理的に施策を整理する力に加え、それらを比較・評価して意思決定まで落とし込む力が見られている印象だった。結論ファーストで簡潔に伝えつつ、議論の中で精度を高めていく姿勢が重要になる選考だった。
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早稲田大学一次面接はプリンシパルが担当し、人物面接の後にケース面接が行われる構成だった。ケース面接では、「自分がコンサル会社を立ち上げるならどのような戦略を取るか」といった新規事業に近いテーマが出題され、その後に面接官との質疑応答を通じて内容を深めていく形式だった。 発表にあたっては、まず結論として事業の方向性を提示し、そのうえでターゲットや提供価値、競争優位性といった観点から論点を分解して説明した。単なるアイデア提示ではなく、「なぜその戦略で成立するのか」という論理の一貫性が重視されている印象だった。 ディスカッションでは、面接官から鋭い指摘が入り、前提の甘さや検討不足の論点について深掘りが行われた。その際に重要だったのは、無理に反論するのではなく、指摘を踏まえて思考を修正し、より良い解答に近づけていく姿勢だった。対話を通じてアウトプットを改善していくプロセス自体が評価されていると感じた。 全体として、完成度の高い初期アウトプット以上に、議論の中でどれだけ柔軟に思考をアップデートできるかが重要なポイントとなる選考だった。
