ボストン・コンサルティング・グループの例題
ビジネスコンサルタント
小売業界の売上向上施策
14min
Level 3
1159人が挑戦中
考えるポイント
- 1
売上を客数、単価、頻度に分解してから、どこを動かすかを決める
- 2
立地や既存顧客のような制約条件を先に確認し、前提を口に出して置く
- 3
施策は誰が担い、費用をどう賄うかまで触れて、実行の現実味を出す
この例題のスコア分布
練習の平均
46 点
100 点満点・757 回答あなたの点数
—
練習すると出ます90〜100
18
80〜89
23
70〜79
47
60〜69
124
50〜59
125
40〜49
120
平均
30〜39
119
20〜29
93
10〜19
66
0〜9
22
上位の回答例
例題「小売業界の売上向上施策」の上位3件
1位
100
/100
はい、私の結論としては、AIを活用した超パーソナライズドマーケティングの推進と、
1位
100
/100
はい、まず前提の整理として、日本の主要コンビニは店舗数の方は人手不足、物価上昇に
1位
100
/100
現在、コンビニ業界は人口減少と24時間営業のコスト負担、また購買のデジタル化によ
ボストン・コンサルティング・グループの練習問題
14問ボストン・コンサルティング・グループの練習問題
ボストン・コンサルティング・グループの内定者の回答傾向
平均スコア回答数：6,266
回答者の平均点
51
点あなたのスコア上位5%回答数：12
あなたの平均点
94
点実際の回答例
26d9b617
東京大学ケース面接では、面接官はマネージャークラスのコンサルタントで、全体としては落ち着いた雰囲気の中で進行した。お題は「小売企業の収益性を改善するにはどうすべきか」といった、比較的オーソドックスなビジネスケースだった。 最初に市場や収益構造を分解して論点を整理し、優先度の高い仮説を提示したうえで議論を進めていく形式で進行した。BCGのケース面接では、網羅的に論点を列挙するよりも、重要度の高いポイントに焦点を当てて深掘りする姿勢が重視されていると感じた。 また、面接官との対話を通じて仮説を修正していくプロセスが評価されている印象があった。追加の情報や新しい視点が提示された際には、その前提を踏まえて仮説を組み替えることが求められる。沈黙して考え込むよりも、「いまこの論点を検討している」「この仮説とこの仮説で迷っている」といった形で思考過程を言語化することが重要だと感じた。 フレームワークを機械的に当てはめるよりも、その場で状況を解釈しながら思考を組み立てていく姿勢が評価される傾向があり、対話を通じて議論を発展させることが通過のポイントになると感じた。
8611
慶應義塾大学ケース面接では、フェルミ推定やビジネスケースを通じて思考プロセスが多面的に評価される。面接の冒頭には趣味や学生時代の経験などに関するアイスブレイクがあり、そこから関連するテーマがケースとして出題されることもある。 議論では、結論を先に提示したうえで、その根拠となる構造や仮説を説明していく進め方が求められる。ただし、一般的なフレームワークをそのまま当てはめた回答は評価されにくい印象があった。むしろ、そのテーマ特有の論点をどのように捉えるか、どのような切り口で市場や課題を分解するかといった思考の柔軟性が重視されていると感じた。 また、面接官から提示される追加情報や質問に対して、仮説を更新しながら議論を進めていく姿勢も重要だった。最初に提示した考えに固執するのではなく、新しい視点を踏まえて前提を再整理し、思考を再構築していくことが評価につながると感じた。 BCGのケース面接では、完成された答えを示すことよりも、対話を通じて思考を深めていくプロセスそのものが重視されている印象だった。
