16min
Level 2
1015人が挑戦中
売上を客数、単価、頻度に分解してから、どこを動かすかを決める
立地や既存顧客のような制約条件を先に確認し、前提を口に出して置く
施策は誰が担い、費用をどう賄うかまで触れて、実行の現実味を出す
46 点
100 点満点・709 回答—
練習すると出ます例題「フィットネス業界の売上向上」の上位3件
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ジムの売上とは客数×客単価で構成されるので、客数と客単価それぞれともに上げる策を
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とある大手フィットネスジムの売上向上施策として、結論といたしましては、高齢者にア
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はい、ありがとうございます。まず稼働率が低下しているのの施策としまして、昼間の時
回答者の平均点
47
点あなたの平均点
94
点
面接では、エナジードリンクの市場規模を推定する問題が出題された。面接官はマネージャークラスのコンサルタントだった。面接全体の雰囲気は比較的穏やかであった。 回答にあたっては、一般的な分解の仕方だけでなく、題材特有の切り口で市場を分解することを意識した。ありきたりな回答をすると評価が厳しくなるという話を周囲から聞いていたため、テーマに固有の観点から構造を示すことを重視していた。最初のアウトプットでは、自身の考え方や分解の方法を整理して伝え、その後のやり取りでは仮説について問われる質問が中心であった。 回答の際には、結論を先に述べ、その理由を説明し、必要に応じて具体例を補足するという形で、構造を意識して説明するよう心がけた。最終的に合格の連絡を受けた際には、回答内容について評価するコメントを受けたため、一般的な分解だけでなく、『問題に特有の論点や課題』を提示できることが高い評価につながる可能性があると感じた。
ケース面接は、実際のクライアント案件に近い形式で行われ、売上向上施策を検討するテーマが出題された。最初に前提となる数値や状況の説明が与えられた後、一定時間で思考を整理し、その後は面接官とのディスカッションを通じて施策を深めていく流れだった。 面接全体は比較的緊張感のある雰囲気で進み、アウトプットの質だけでなく思考のプロセスも厳しく見られている印象があった。回答にあたっては、まず課題を構造的に分解し、どの論点から優先的に考えるべきかを明確にしたうえで仮説を設定した。その後は、面接官からの追加質問や指摘を踏まえながら、仮説を柔軟に修正していくことが求められた。 特に意識していたのは、思考過程を順序立てて言語化することだった。結論だけでなく、「どのような分解を行い、なぜその施策に至ったのか」を論点ごとに説明することで、議論の透明性を担保するよう心がけた。また、ディスカッション形式で進むため、面接官の問いに対して即座に仮説を提示し、議論を前に進める姿勢も重要だった。 単に完成度の高い答えを出すことよりも、構造化された思考と柔軟な仮説更新を対話の中で示せるかが評価のポイントになっていると感じた。
