【2026年版】アリックスパートナーズのケース面接対策【中途】｜事業再生・キャッシュ改善の例題9問と高得点回答

アリックスパートナーズ（AlixPartners）は、1981年に経営危機にある企業の再生を祖業として設立されたコンサルティングファームです。東京オフィスの公式サイトには今も「絶対に失敗できない、そのときに。」という言葉が掲げられています。ケース面接でも、分析の美しさより、成果が出るまでの道筋を数字と段取りで語れるかが問われます。

この記事では、公式の採用情報から分かる選考の流れを確認したうえで、事業再生・キャッシュ改善・コスト削減の例題9問、13週キャッシュフローの例題の解き方、CaseMatchのAI面接で高得点だった回答の進め方を紹介します。

日本向けの募集概要によると、選考は書類選考、面接、アセスメントの3段階です。面接はマネージングディレクターまたはディレクターが担当し、一次面接が1〜2回、二次面接が2〜3回と案内されています。

一次と二次を合わせると、面接は最大5回あります。同じ実績を違う角度から何度も聞かれても話の筋がぶれないよう、職務経歴は先に整理しておきましょう。

アセスメントは、グローバルの採用ページによると、オンラインの演習と組織心理学者との面談を組み合わせることが多く、仕事の進め方の好みや動機、問題解決の傾向を見るものです。合計で2〜3時間ほどかかり、すべての職位の候補者が受けます。採用の結果が出たあとには、自分の結果について説明を受けるセッションを予約することもできます。

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募集概要に載っている職位は、コンサルタント、バイスプレジデント、シニアバイスプレジデント、ディレクターの4つです。グローバルの採用の流れの案内では、役割に応じてケース面接、技術・スキル評価のどちらか、または両方を行うと説明されています。応募したポジションで何があるかは、選考の最初にリクルーターから伝えられます。

どの職位でも、日本語での業務遂行能力とビジネスレベルの英語力が応募資格に入っています。また、コンサルタント以外の職位では、戦略コンサルティングファームでの経験が求めるスキル・経験に挙がっています。事業会社から初めてコンサルに移る人は、まずコンサルタント職の要件と自分の経歴を照らし合わせてみてください。

CaseMatch の AIキャリアアドバイザーなら、これまでの経験年数や担当業務を話しながら、どの職位で応募するのが合うかを整理できます。

ケースの中身が職位別に公開されているわけではありませんが、募集概要の職務内容を読むと、職位が上がるほど期待される役割がはっきり変わります。ケースでも、その役割に合った答え方を準備しておきましょう。

たとえば赤字工場をどうするかというお題なら、コンサルタント職では工場の損益を分解し、閉鎖や縮小の判断材料をそろえるところまでを丁寧に詰めます。ディレクター職では、従業員、取引先、銀行のうち誰から話を通し、いつ意思決定の場を設けるかまで聞かれる前提で準備しておくと安心です。

東京オフィスは、平時より有事、つまり転機や難局にある企業の支援を得意とし、目に見える成果を出すことを掲げています。代表メッセージでも、手がける案件は緊急性が高く、インパクトが大きく、複数のステークホルダーを動かす必要があるものばかりだと書かれています。ケース面接にも、この仕事の性格がそのまま表れると考えて準備しましょう。

数字に表れる成果まで話を落とせるか

売上を伸ばす施策を出したら、それが粗利、在庫、手元の現金にどう効くかまで話してください。アパレルの立て直しなら、セールで売上が戻っても値引きした分だけ粗利は減りますし、売れ残りを抱えれば現金は在庫に寝たままになります。

計算は概算で構いません。「値引き率を10ポイント下げれば、客数が多少減っても粗利は残る」のように、どの数字とどの数字を比べているかが面接官に伝われば十分です。施策を一つ出すたびに、どの数字がどれくらい動くかを一言添える癖をつけておきましょう。

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ケース面接の解き方を徹底解説｜過去問を通して学ぶ“内定レベル”の思考vol1

この記事では、実際のケース面接のお題をもとに、解答の流れと評価基準を学んでいただきます。思考時間5分で求められる実際の思考プロセスに沿って解説しているので、ケースに取り組む過程を疑似体験していただければと思います。

ケース面接

2025/04/16

期限の中で優先順位を決め、やり切る道筋を示せるか

アリックスが入る案件は、時間に余裕がないものがほとんどです。お題に期限が付いていたら、まず期限内に効く打ち手と効かない打ち手を分けてください。13週の資金繰りを問われて新規事業の話をしても、その前に会社の現金が尽きてしまいます。

優先順位をつけたら、誰がいつまでに何をするかで締めます。設備投資の延期を今週の経営会議で決める、生産管理部門が週次で在庫を追う、といった粒度まで言えると、実行まで支援するファームの面接にふさわしい答えになります。

関係者の利害を踏まえて実行の順番を組めるか

再生の現場では、銀行、仕入先、従業員、株主など、立場の違う人が協力してくれなければ施策が止まります。仕入先への支払いを一律で遅らせれば現金は残りますが、部品の供給が止まれば事業そのものが続きません。

施策を出すときは、誰が困るかと、その影響をどう抑えるかを一緒に話してください。「その計画に銀行は乗りますか」と聞かれたときに、自社だけで決められる確度の高い施策で必要額をまかなう設計にした、と返せれば、反論を想定して組み立てていることが伝わります。

アリックス固有の評価軸：事業再生ファームだからこその視点

グローバルの採用の流れの案内には、アリックスが候補者に求める資質として次の4つが挙げられています。

もう一つ、成長戦略のケースが中心のファームと比べて、伸ばす話と同じ重さで止める・絞る・手放す話が出てくるのもアリックスらしい点です。不採算の店舗や事業を閉じる判断、設備投資の延期、資産の売却などは、売上向上のケースだけを練習していると出てきません。アリックスを受けるなら、損益計算書に加えて、現金の出入りで考える練習を一度はしておきましょう。

アリックスはケース面接のお題を公開していません。ここでは、同社が得意とする事業再生、キャッシュ改善、コスト削減の領域から、CaseMatchで練習用に用意しているお題を9問紹介します。1問目のアパレルは、CaseMatchのAI面接でそのまま練習できます。

1は売上向上のお題ですが、事業が傷んでいる前提が付くのがアリックスらしいところです。客数と客単価に分けたあと、その売上が定価で立っているのか、値引きで作られているのかまで確かめると深掘りに耐えられます。

2と3は現金、4と7はコスト、5、6、9は止める判断、8は買収後の立て直しと、テーマによって考える順番が変わります。どのお題でも、最初に何をいつまでにどれだけ改善すれば成功かを数字で置くと、その後の議論が進めやすくなります。

こうした出題パターンは、頭で理解するだけでは本番で使えません。CaseMatch では、アリックスパートナーズのケース面接を想定した「アパレルの売上向上」に、AI面接官と対話しながら取り組めます。2〜9は、紙に構造を書き、時間を測って声に出して解いてみてください。

▼アリックスパートナーズのケース面接を想定した練習問題

一覧の2問目を、最初から最後まで解いてみます。数字は説明のために置いた仮のものです。面接官に確認して、次の前提が得られたとします。

13週キャッシュフローは、週ごとの入金と出金を並べて、手元の現金がいつ、いくら足りなくなるかを見る資金繰り表です。何もしなければ13週後の現預金は30億円から17億円と5億円を引いて8億円になり、最低限の15億円に7億円届きません。見込み違いに備えて、10億円を確保することをゴールに置きます。ここで利益の改善をゴールにしてしまうと、13週では効かない施策ばかりが並びます。

次に、13週で現金を生む手段を運転資本、支出の延期、経費、資産の売却に分け、13週以内に現金になるかと、自社だけで決められるかの2点で絞ります。

上の3つで10億円になり、13週後の現預金は18億円です。面接では最後に、次のようにまとめます。

「何もしなければ13週後の現預金は8億円で、必要な15億円に7億円足りません。自社で決められる施策で10億円を確保します。設備投資の延期で4億円、在庫を3日分減らして5億円、経費で1億円です。仕入先への支払い延長は供給が止まるリスクが大きいので行いません。設備投資の延期は今週の経営会議で決め、在庫は生産管理部門が週次で追い、銀行には毎週、計画と実績の差を報告します。」

「在庫を減らすと欠品しませんか」と聞かれたら、減らすのは動いていない在庫と工程の途中で積み上がった仕掛品で、主要顧客向けの製品は安全在庫を割らないよう週次で確認する、と返せます。13週をしのいだあとは、限界利益がマイナスの製品ラインから縮小を検討する、と中長期の打ち手にも一言触れておくと、止血だけで終わらない答えになります。

アリックスの中途ケースでは、構造を作る力に加えて、前職で実際に数字を動かした経験をケースと同じ細かさで話せるかで差がつきやすくなります。

事前準備の基本：損益と現金の両方で構造を作る

ケースは、前提確認、構造化、仮説、施策、KPIの順で進めると安定します。アリックス向けの準備で意識したいのは、構造を作るときに損益だけでなく現金の流れも一緒に見ておくことです。

売上向上のお題でも考え方は同じです。アパレルなら客数×客単価に分けたあと、値引き販売の比率と在庫の残り方を確かめると、アリックスの面接官が知りたい論点に近づきます。

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ケース面接の流れを完全解説！初心者が知るべきコツと合格するやり方

ケース面接は、提示された問題に対して、受験者がどのようにアプローチし、論理的に解決策を導くかを評価する試験です。ここでは、基本的な流れとともに、各ステップで必要となる具体的なテクニックについて解説していきます。

ケース面接

2025/03/20

実務経験をどう論理的に語るか

面接の回数が多いぶん、職務経歴は何度も深掘りされる前提で準備しておくと安心です。中途で強みになりやすいのは、経理・財務、経営企画、購買、生産管理など、数字を動かした経験です。

実績は、課題、判断、行動、成果の順で整理しておきます。コスト削減の経験なら、削減額だけで終わらせず、どの業務を止めずに何を変えたか、誰の協力を得たか、どの指標で定着を確かめたかまで話せると、ケースの提案と同じ細かさになります。経験はそのまま答えにせず、「前職では在庫の積み上がりが資金を圧迫していたので、まず在庫を疑います」のように、最初の仮説を置く根拠として使ってください。

CaseMatch の AIキャリアアドバイザーにこれまでの業務を話すと、課題、判断、行動、成果の形で、ケースでも使えるエピソードに整理できます。

失敗しがちなパターンと注意点

アリックスのケースで点を落としやすいのは、事業再生ならではの論点を見落としたときです。特に陥りやすいパターンを挙げます。

▼ケース面接のNG例をより詳しく知りたい人はこちら

ケース面接で評価される回答例とNGパターンを徹底比較 | 過去問を通して学ぶ“内定レベル”の思考vol2

この記事では、実際のケース面接の過去問を題材にGood回答例とNG回答例を取り上げます。みなさんが陥りがちなNG回答をチェックするとともにNG回答を脱却する対策方法についても紹介するので、ご自身の思考プロセスがNG回答に陥っていないかを確かめてみてください。 過去問

ケース面接

2025/04/30

ここで扱うのは、CaseMatchでアリックスパートナーズのケース面接を想定して用意している「アパレルの売上向上」です。制限時間は19分で、2026年11月2日時点の採点結果は次のとおりです。

26件のうち12件が20点台に集まり、60点を超えたのは3件だけでした。回答の全文はAI面接を受けたあとに読めるため、ここでは上位回答の入り方と、このお題で点数につながる話し方を回答例の形で紹介します。

ポイント①：最初の質問で前提をそろえる

1位と2位の回答は、どちらも質問から始まっています。

「はい、いくつかご質問させてください。」（1位・73点）

「はい、1点質問させていただきます。」（2位・71点）

なぜ良いのか：

アパレルの立て直しといっても、ブランド全体か一部の店舗か、期限はいつか、売上と利益のどちらを優先するかで答えの方向が変わります。最初に前提を固めておけば、後から前提の違いで議論が崩れることを防げます。CaseMatchがこのお題で示している考えるポイントでも、立地や既存顧客のような制約を先に確認し、前提を口に出して置くことが挙がっています。質問は2〜3個に絞り、答えをすぐ構造に反映させましょう。

ポイント②：売上を分解し、売上の質まで確かめる

「売上を客数×客単価に分解します。客単価が値引きや処分でかさ上げされていないかを確認したところ、値引きへの依存が強まっていました。粗利を悪化させている可能性が高いので、セール依存から抜け出すことを最優先の論点に置きます。」

なぜ良いのか：

客数と客単価に分けるところまでは、多くの回答者ができます。差がつくのは、その売上が定価で立っているのか、値引きで作られているのかまで確かめるところです。業績の悪いブランドは、セールで売上を作りながら粗利を削っていることがよくあります。売上の数字だけを追わずに粗利と在庫を見たことで、アリックスが重視する数字に表れる成果に話がつながっています。

ポイント③：止める判断を入れ、指摘には対象を絞って返す

「売れ筋以外の在庫は早めに処分ルートへ回し、定価で売れる商品群に仕入れを絞ります。あわせて、不採算の店舗やブランドラインは閉じる・絞る判断も検討します。」

面接官から「閉店は雇用や取引先への影響が大きいのでは」と聞かれたら、案を引っ込めずに対象を絞ります。

「ご指摘のとおり影響は大きいので、粗利を最も削っている店舗とカテゴリに対象を絞り、閉鎖による損失とコスト削減の効果を比べて判断します。判断の基準は四半期ごとに見直します。」

なぜ良いのか：

伸ばす話だけで終えず、閉じる・絞る選択肢を出している点がアリックスのケースらしいところです。指摘を受けても案を捨てず、判断の基準と見直しの頻度を示したことで、実行まで考えた答えになっています。施策を誰が担い、費用をどう賄うかまで触れられると、さらに点が伸びます。

上位の回答とこの回答例から学べるのは、次のような進め方です。

どれも、成果と実行を重く見るアリックスのケース面接で求められる進め方です。13週キャッシュフローのような資金繰りのお題でも、そのまま使えます。

アリックスパートナーズの中途選考に、ケース面接は必ずありますか？

グローバルの採用の流れの案内では、役割によってケース面接、技術・スキル評価のどちらか、または両方を行うと説明されています。日本の募集概要には面接の回数と担当者が書かれていますが、ケースの有無は書かれていません。応募したポジションで何があるかは、選考の最初にリクルーターから案内されます。

面接は英語で行われますか？

英語面接の有無は公式には書かれていません。ただ、すべての職位でビジネスレベルの英語力が応募資格になっており、代表メッセージによると東京オフィスのプロジェクトの半数以上は海外のメンバーを招いて進めています。英語で経歴とケースの結論を話せるように準備しておくと安心です。

アセスメントでは何をしますか？

オンラインの演習と組織心理学者との面談を組み合わせることが多く、合計2〜3時間ほどかかります。仕事の進め方の好みや動機、問題解決の傾向を見るもので、すべての職位の候補者が受けます。

アリックスパートナーズの中途ケース面接では、課題を分けたあと、それが粗利や現金にどう効くかと、誰がいつまでに何をするかまで話せるかで差がつきます。事業再生を祖業とするファームなので、伸ばす話と同じ重さで、止める・絞る判断も準備しておきましょう。

ケース面接は、一朝一夕で身につくものではありません。それでも、数字で前提を置き、期限内に効く打ち手を選び、実行の段取りまで言い切る練習を重ねれば、初めて見るお題にも落ち着いて向き合えるようになります。

まずはアリックスパートナーズ中途を想定した「アパレルの売上向上」を1問解き、売上の質と止める判断まで声に出して話してみてください。AI面接官の深掘りに答えたあとは、上位者の回答の全文も読めます。