ケース面接の例題15選｜売上向上・成長戦略・フェルミ推定の解き方を種類別に解説

ケース面接の例題を解いてみたいけれど、どの種類から手を付ければよいのか、解答例を読んでも自分で再現できない、と感じている人は多いと思います。この記事では、売上向上、利益改善、成長戦略、新規事業、市場規模推定（フェルミ推定）、公共・社会課題、M&A、抽象系まで、ケース面接でよく出る種類の例題を15問まとめました。

最初の1問は、前提の確認から発表、深掘りへの答え方まで通しで解きます。残りの例題は、最初に置く式と考えるときの勘所に絞って紹介し、CaseMatchのAIケース面接でそのまま練習できるお題と、そのお題の平均点も添えました。新卒の就活でも、中途の転職でも使える内容です。

ケース面接そのものの仕組みや評価基準から知りたい方は、先に次の記事を読んでおくと、この例題集が使いやすくなります。

15問を種類別に並べると、次のようになります。CaseMatchの練習問題があるものはリンクから、そのままAI面接で解けます。平均点は100点満点で、2026年11月9日時点の数字です。

練習問題は、各社のケース面接を想定してCaseMatchが作ったお題です。実際の選考で同じお題が出ると決まっているわけではありませんが、会社ごとの進め方や見られる点に合わせてあるので、志望先に近い形で練習できます。

初めて取り組むなら、売上向上の例題1から始めるのがおすすめです。売上を要素に分け、伸びない原因を絞り、打ち手を選ぶという流れは、利益改善や新規事業、公共のお題にもそのまま使えます。売上向上で一度通しの流れをつかんでから、苦手な種類に進んでください。

例題の種類が違っても、考える順番は大きく変わりません。前提をそろえ、お題を要素に分けて構造化し、結果を止めている要素を一つ選んでから打ち手を考えます。ここでは例題を解くときに使う部分だけを確認しておきます。

前提を確認してゴールをそろえる

最初に、誰の何を、いつまでに、どれだけ改善するのかを面接官とそろえます。「売上を伸ばす」とだけ言われても、全国の既存店の話なのか、1店舗の話なのか、1年で結果を出すのか5年かけてよいのかで、選ぶ打ち手はまったく変わるからです。

確認するのは、答えを変える条件に絞ります。「期間を1年、既存の会員を中心に考えてよいでしょうか」のように、自分から仮の前提を出して確かめると、質問が多すぎて時間を使い切ることも防げます。

構造化はお題の稼ぎ方から作る

構造化とは、お題を足し算や掛け算でつながる要素に分け、どこを見れば結論が出るかを決める作業です。売上なら客数×客単価が出発点ですが、そこで止めずに、そのビジネスがどこでお金を得ているかに合わせて分け直します。飲食店なら席数×回転数×客単価、サブスクなら会員数×月額単価、法人向けの製造業なら取引社数×1社あたりの発注額、という具合です。

3Cや4Pなどのフレームワークは、要素に分けたあとで原因を探すときの道具として使います。最初からフレームワークに当てはめると、お題の業態に合わない切り口になりやすいので注意してください。

▼フレームワークの種類と使い分けはこちら

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ケース面接

2025/03/07

ボトルネックを一つに絞って打ち手を選ぶ

要素に分けたら、結果を止めている要素（ボトルネック）を一つ選びます。全部の要素を同じ深さで調べると時間が足りなくなるため、改善の余地が大きく、企業が自分で動かせる要素から見るのが基本です。

打ち手は、選んだボトルネックに効くものを複数出し、効果の大きさと実現しやすさで比べて一つに決めます。発表では、最優先の打ち手、選んだ理由、効果を確かめる指標（KPI）の順に話すと、面接官が判断の筋道を追いやすくなります。

次の図は、この記事で扱う出題パターンごとに、最初に置く式と結論の形をまとめたものです。例題を解く前に眺めておくと、初めて見るお題でも考え始めやすくなります。

▼それぞれの手順の進め方をもっと詳しく知りたい方はこちら

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ケース面接

2025/03/20

売上向上はケース面接で最もよく出る種類です。商材は飲食や小売のような身近なものから、法人向けの部品や素材まで幅広く、業態によって最初に見る要素が変わります。ここでは、個人向けのサブスク、店舗の小売、法人向けの製造業の3問を取り上げます。

例題1 サブスクの売上向上（通しで解く）

お題は「動画配信のサブスクリプションサービスの売上を、1年で伸ばす施策を考えてください」とします。CaseMatchの練習問題は、AI面接が始まったときに詳しい条件が示されます。ここでは解説のために、作業用の前提を置いて進めます。

前提の確認

まず、国内の個人向けサービスであること、期間は1年であること、値上げも選択肢に入れてよいかを確認します。値上げを含めるかどうかで、単価の打ち手を検討する意味が変わるからです。ここでは国内・個人向け・1年・値上げは慎重に、という前提で考えます。

構造化

月の売上は、有料会員数×月額単価に分けられます。有料会員数は、新しく入る人と続けている人に分かれ、新しく入る人は無料体験の人数×有料への切替率、続けている人は解約の時期で分けられます。月額単価はプランの構成と価格の改定に分かれます。

ボトルネックの仮説

サブスクは毎月の売上が積み上がる仕組みなので、新しく入る人を増やしても、すぐにやめてしまえば売上は伸びません。そこで「加入して最初の1か月で解約する人が多いのではないか」という仮説を置きます。見たい作品を見終えたら解約する、無料体験の終わりに合わせて解約する、という使われ方が想像しやすいからです。

ここで自分の仮説を検算します。もし解約がもともと少ないなら、改善の余地は新しく入る人の側にあります。面接では「初月の解約率と、2か月目以降の解約率を比べられますか」と面接官に聞くか、データがなければ「初月の解約が多いと仮定して進め、違えば新規獲得に戻ります」と前提を言葉にしておきます。

打ち手の比較

年額プランは継続には効きますが、単価が下がるうえ、サービスに満足していない人を引き止める効果は弱いと考えられます。広告は、すぐ解約される状態のまま新しく入る人を増やすことになるので、後回しにします。

発表の例

最優先の施策は、加入後1か月の視聴体験を作ることです。サブスクの売上は継続した会員の積み上げで決まるため、初月の解約を減らすことが、広告で新しい会員を増やすより先に効くと考えました。視聴履歴から次に見る作品を提案し、初月に複数の作品を見てもらうことを目指します。KPIは初月の継続率です。もし初月の解約が少なければ、無料体験からの切替率の改善に優先順位を移します。

深掘りへの答え方

面接官から「作品数が少ないサービスだったらどうしますか」と聞かれたら、仮説を守るか直すかを根拠で決めます。たとえば「作品数が足りないなら推薦の効果は小さいので、見たい作品がない人の解約が主因と考え、作品を増やす投資と単価の見直しを比べます」と答えれば、前提が変わったときに結論をどう動かすかを示せます。

この例題で持ち帰りたいのは、売上の稼ぎ方から構造を作り、仮説を一つ選び、仮説が外れたときの戻り先まで決めてから発表する進め方です。推薦機能という施策そのものは、お題が変われば使えなくなります。

▼売上向上のお題で、評価される回答とNGの回答を比べた記事はこちら

例題2 小売業界の売上向上施策

ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）のケース面接を想定した練習問題です。店舗型の小売なら、売上を来店客数×購買率×客単価に分けるのが出発点になります。来店しても買わずに帰る人が多いのか、そもそも来店が減っているのかで、打ち手は売場の改善か集客かに分かれます。

この練習問題では、決まった型をそのまま当てはめるより、状況に応じて自分で組み替えられるかが見られます。食品スーパーとドラッグストアでは来店の理由も買われ方も違うので、業態を確認してから分け方を決めてください。売上を伸ばす話だけに寄らず、値下げや人手をかける施策のコストにも触れると、打ち手の説得力が増します。

例題3 製造業界の売上向上施策

PwCコンサルティングのケース面接を想定した練習問題です。法人向けの製造業では、売上を取引社数×1社あたりの発注額に分け、発注額をさらに製品の数と単価に分けると、営業の打ち手と製品の打ち手を分けて考えられます。

個人向けのお題と違い、買うかどうかを決めるのは企業の購買部門や設計部門です。誰が何を基準に選んでいるのかを確かめないまま販促策を出すと、どの顧客にどう効くのかが見えなくなります。この練習問題の平均点は38.8点で、売上向上の中でも低めです。買い手の企業が何で選んでいるかまで考えられるかで、差がつきやすいお題といえます。

利益改善は、売上を伸ばすだけでなく費用の側も見る必要があるお題です。事業再生になると、何を続けて何をやめるかまで判断が求められます。

例題4 宅配ピザチェーンの収益改善

A.T. カーニー公認の練習問題です。収益を売上と費用に分け、売上は注文数×1回の注文額、費用は食材や配達員の人件費のように注文数に応じて増えるものと、店舗の家賃のように変わらないものに分けます。

宅配ピザでは、直営店かフランチャイズか、宅配か持ち帰りかで収益の構造が変わります。練習問題の説明でも、こうした立場を確かめないまま施策に入ると議論の前提がずれると書かれています。フードデリバリーのアプリが広がり、ピザ以外の料理とも比べて選ばれる業界なので、顧客が価格、届くまでの時間、持ち帰りの割引のどれで選んでいるのかを経営者の立場で考えましょう。

例題5 飲食業界の事業再生

三菱商事のケース面接を想定した練習問題です。事業再生では、赤字の原因が売上の落ち込みなのか費用の重さなのかを最初に見極め、店舗や業態ごとに続けるかやめるかを判断します。全店を同じように立て直そうとすると、資金も人手も足りなくなるからです。

総合商社のケース面接では、事業を持つ側の目線で、どこにお金を投じてどう回収するのかまで問われやすくなります。最後まで両方の案を並べたままにせず、立て直す範囲を決め切って、その理由を言い切ることを意識してください。

成長戦略や新規事業のお題では、次にどの市場や事業に進むかを選ぶ判断が中心になります。市場の魅力、自社が勝てる理由、必要な能力の3つで候補を比べるのが基本の型です。

例題6 海外展開

三菱商事のケース面接を想定した練習問題で、成長戦略の代表的なお題です。進出する国や地域を選ぶときは、市場の大きさと伸び、競合の強さ、自社の強みが生きるかで候補を比べます。

ここで差がつくのは、立ち上げの話で終わらせないことです。現地の企業と組むのか自社で進出するのか、何年で黒字にするのか、どうなったら撤退するのかまで触れると、事業として考えていることが伝わります。

例題7 ヘルスケア市場の新規事業立案

同じく三菱商事のケース面接を想定した練習問題です。ヘルスケアは対象が広いため、高齢者の通院、働く世代の健康管理、医療機関の業務効率化など、誰のどの課題を解くのかを最初に定めます。

思いついた事業案を広げるだけだと、なぜその案なのかが伝わりません。狙う相手と解く課題を先に決め、そこに自社のどの資産や取引先が生きるのかをつなげると、案を一つに絞る理由が説明できます。

例題8 メーカーの新規参入

KPMGコンサルティングのケース面接を想定した練習問題です。参入すべきかを問われたら、市場の魅力（大きさ、伸び、利益の出やすさ）と、自社が勝てるか（技術、販売網、ブランド）を分けて評価し、両方がそろうかで判断します。

参入する場合は、自社で一から作るのか、提携や買収で入るのかも比べておくと、深掘りされたときに答えやすくなります。新規市場への参入を、内定者の回答で詳しく見たい方は次の記事も参考にしてください。

市場規模推定は、知らない数字を手元の知識から概算するお題です。単独で出ることも、売上向上などのお題の前半として出ることもあります。正確な数字より、何を数えるかの定義、式の組み立て、置いた数字の根拠、結果の検算が見られます。

例題9 タクシー業界の市場規模推定

A.T. カーニー公認の練習問題です。まず、何を数えるかを定義します。ここでは「国内のタクシーの運賃収入の1年分」とし、ハイヤーや配車アプリの手数料は含めないことにします。

式は、利用する側から組むと「年間の乗車回数×1回あたりの運賃」です。乗車回数は使われ方で分けたほうが精度が上がります。たとえば、都市部の仕事での移動、都市部の私用、地方での通院や買い物、観光での移動に分け、それぞれの人数と利用頻度を置きます。都市部と地方で、使う人も使い方もかなり違うからです。

数字を出したら、供給する側から検算します。「全国の台数×1台が1日に稼ぐ額×営業日数」でもう一度計算し、桁が大きくずれていないかを確かめます。両方の結果が近ければ説得力が増し、ずれていればどの前提が怪しいかを自分から説明できます。

例題10 医薬品業界の市場規模推定

EYストラテジー・アンド・コンサルティングのケース面接を想定した練習問題です。医薬品は、病院で処方される薬とドラッグストアで買う市販薬で、買う人も払い方も違います。最初にどちらを含めるかを確認し、処方薬なら患者数×1人あたりの年間の薬剤費、市販薬なら購入者数×購入頻度×単価、と分けて式を立てます。

式を立てる前に数字を口にすると、根拠のない当てずっぽうに見えてしまいます。何を数えるかと式の形を先に示し、そのあと数字を一つずつ埋めていく順番を守ってください。

例題11 家電業界の市場規模推定・売上向上

ベイン・アンド・カンパニーのケース面接を想定した練習問題で、市場規模を推定してから売上向上策まで考える複合型です。推定の段階で、世帯数×保有率÷買い替え年数×単価のように式を置いておくと、後半の売上向上で「買い替えの周期を縮めるのか、単価を上げるのか」と、同じ式のどこを動かすかで打ち手を選べます。

複合型では、前半の推定に時間を使いすぎて後半の議論が浅くなることがよくあります。推定は粗くても一度結論まで出し、売上向上に時間を残しましょう。

▼フェルミ推定の例題をもっと解きたい方はこちら

フェルミ推定の例題10選＆解答｜解き方の4ステップとコツを徹底解説

ここでは、フェルミ推定の例題と解答プロセスを初心者向けにわかりやすく解説。「テレビの市場規模」「スタバの1日の売上」など実践的な例題を通じて、前提確認→要素分解→計算→回答の4ステップを身につけましょう。ケース面接で評価されるポイントや練習方法も紹介。

ケース面接

2025/03/27

公共・社会課題のお題は、企業の売上や利益のように目標がはっきりしていません。誰の立場で決めるのか、何をもって改善とするのかを自分で置くところから始まります。

例題12 就業率に関する社会課題

マッキンゼー・アンド・カンパニーのケース面接を想定した練習問題です。就業率を上げると言っても、対象が若者なのか、子育て中の人なのか、高齢者なのかで原因も打ち手も変わります。まず、国の立場で考えるのか自治体の立場で考えるのかを決め、対象とする層を選びます。

次に、働いていない理由を、働きたいが条件に合う仕事がない、働く時間が取れない、働く必要を感じていない、などに分け、どこが一番大きいかを考えます。打ち手を出したら、誰が担い、費用をどう賄うのか、損をする人はいないかまで触れると、理想論で終わりません。

例題13 公共施策の是非

Strategy&のケース面接を想定した練習問題で、ある施策に賛成か反対かを判断する二者択一型です。結論を急がず、まず判断の基準を決めます。効果の大きさ、費用、副作用、実行のしやすさなど、何で比べるかを先に示してから評価すると、結論に説得力が出ます。

是非を問われたお題では、最後まで両論を並べると判断ができないと見られます。反対の見方にも答えたうえで、自分の立場を決めて言い切りましょう。

▼公共系のケースで、マッキンゼーを想定したお題を解いた記事はこちら

【コンサル内定者が解説】マッキンゼー ケース面接の過去問にチャレンジ！

外資系・戦略系コンサルでは、「ケース面接」という実践形式の選考があります。 たとえば「売上を2倍にしたい」「コストを削減したい」などの課題に対して、仮説を立てて、論理的に解決策を導く力を問われます。 今回は、マッキンゼーで実際に出題されたケースを、初学者にもわかりやすく再構成。 実際の選考さながらに、あなた自身の頭で考える体験ができます！

コラム

2025/03/28

最後に、出題される頻度は売上向上ほど高くないものの、準備していないと手が止まりやすい2つの種類を取り上げます。

例題14 中堅の食品メーカーは同業を買収すべきか

M&Aや投資判断のお題では、買うかどうかの結論と、その判断の条件を示します。まず、買収の目的を確認します。売上を伸ばしたいのか、販売網や工場を手に入れたいのか、原料の調達をまとめて費用を下げたいのかで、見るべき点が変わるからです。

そのうえで、買収先が単独で生む価値と、一緒になることで生まれる相乗効果を足し、買収にかかる金額と比べます。相乗効果は売上の側（販売網の相互活用など）と費用の側（調達や物流の統合など）に分けると、どれが確かでどれが不確かかを説明しやすくなります。買収以外に、提携や自社での拡大という代替案と比べることも忘れないでください。

例題15 プロフェッショナルとは何か

抽象系のお題は、答えが一つに決まらない問いについて、自分なりの定義を論理的に示すものです。まず、誰にとってのプロフェッショナルか、どの場面での話かを面接官と確認します。

次に、観点を洗い出します。たとえば、成果を出し続けること、報酬に見合う価値を出すこと、自分の判断に責任を持つことなど、候補を並べて比べ、なぜその定義を選ぶのかを説明します。最後に、その定義から自分が普段どう行動しているかにつなげると、話に具体性が出ます。

例題は、読むだけでなく声に出して解き、深掘りに答える経験を積むことで身につきます。選考でも、AIが面接官を務めるケース面接を取り入れる会社が出てきました。AIケース面接の形式や受験前の準備については、次の記事で詳しく解説しています。

AIケース面接とは？AI面接との違い・受験準備・対策を解説

AIケース面接とは、AIを相手に事業や市場などの課題を考え、結論だけでなく思考の筋道を伝える選考・練習形式です。一般的なAI面接との違い、対面形式との違い、導入企業の例、評価されるポイント、受験前の確認事項、深掘り質問への答え方と練習方法を解説します。

ケース面接

2026/06/22

種類別に見たCaseMatchの平均点

CaseMatchにあるケース面接の練習問題を種類別に分け、各練習問題の平均点を回答数で重み付けしてまとめると、次のようになりました。2026年11月9日時点の数字です。

市場規模推定は、式を立てて数字を埋めれば一通りの答えになるため、点が取りやすい種類です。一方で、推定のあとに売上向上まで続ける複合型は最も平均点が低くなっています。前半の推定に時間を使い、後半の打ち手が浅くなる人が多いことがうかがえます。

売上向上は練習問題の数が最も多く、身近なお題に見えますが、平均点は低めです。施策を並べるだけで、どの要素のどんな原因に効くのかを説明できていない回答が多いと考えられます。例題1のように、ボトルネックを一つ選んでから打ち手を考える練習を重ねると、点の伸びが実感しやすい種類でもあります。

AIケース面接で練習する流れ

CaseMatchのAI面接では、お題が示されたあとに一人で考える時間があり、まとまったら結論から説明します。そのあとAIの面接官から質問や指摘が入るので、それに答えながら考えを具体的にしていきます。終わると100点満点の点数と、良かった点、改善点が返ってきます。

練習では、点数そのものより、改善点の中から次に直す所を一つ決めることが大切です。たとえば「前提の確認が足りない」と指摘されたら、次は同じ売上向上の別のお題で、最初の1分を前提の確認に使ってみてください。同じ型のお題で直した所を試すと、上達が分かりやすくなります。

どの例題から始めればよいか迷ったときは、CaseMatchのAIキャリアアドバイザーに志望先や苦手な種類を伝えると、練習するお題を相談できます。

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この記事の15問のほかに、次の練習問題もAI面接で解けます。

例題練習でつまずきやすい点

一つ目は、解答例を読んで分かった気になることです。解答例の施策を覚えても、別のお題では使えません。読んだあとは解答例を閉じ、なぜその分け方なのか、なぜそのボトルネックを選んだのかを自分の言葉で説明できるか確かめてください。

二つ目は、同じ種類のお題ばかり解くことです。売上向上に慣れても、公共や新規事業のお題では最初の一歩が変わります。この記事の一覧を使って、苦手な種類を一つずつ埋めていくと、本番で初めて見る種類のお題に戸惑うことが減ります。

三つ目は、一人で解いて終わりにすることです。ケース面接の評価は、発表のあとの深掘りへの受け答えで大きく変わります。友人や先輩に「なぜそう判断したのか」と問い返してもらうか、AI面接で深掘りを受ける練習を入れてください。

▼練習相手への頼み方や一人での練習方法はこちら

ケース面接の練習方法｜一人でできる練習から相手・AIとの模擬面接、頻度と教材まで

ケース面接の練習方法を、一人でできる練習、友人や先輩との模擬面接、AI面接での練習に分けて解説します。AI面接で採点とフィードバックを受ける方法、教材と練習問題、1週間の組み方、振り返りの観点もまとめました。新卒・中途どちらにも使えます。

ケース面接

2025/03/08

ケース面接の例題は何問くらい解けばよいですか？

決まった数はありませんが、種類ごとに2〜3問ずつ、合わせて10〜15問を声に出して解くと、初めて見るお題でも考え始めやすくなります。数をこなすより、1問ごとに直す点を決めて次に進むほうが上達は早くなります。

企業が公開している例題はありますか？

あります。ベイン・アンド・カンパニーの面接案内では、模擬面接の動画とケースの例題が紹介されています。BCGの面接準備のページにも、ケース面接の準備に役立つ情報がまとめられています。

新卒と中途で例題は違いますか？

お題の種類は大きく変わりません。中途では、前職の業界に近いお題が出たり、深掘りで実務の経験に引き付けた説明を求められたりすることがあります。この記事の例題は、新卒・中途のどちらの練習にも使えます。

AIケース面接でも同じ例題で練習してよいですか？

問題ありません。AIケース面接でも、前提の確認、構造化、ボトルネックの特定、打ち手の選択という流れは同じです。AIの面接官は回答に合わせて質問してくるので、深掘りへの答え方を練習する場としても使えます。

ケース面接の例題は、種類によって最初に置く式や確かめる前提が変わります。売上向上なら稼ぎ方に合わせた分解、利益改善なら売上と費用の切り分け、成長戦略や新規事業なら市場の魅力と勝てる理由、市場規模推定なら何を数えるかの定義、公共なら誰の立場で決めるかが出発点です。

まずは例題1のサブスクを自分で解き直し、そのあと苦手な種類の例題に進んでみてください。AI面接で解けば、点数と改善点から次に直す所が分かります。

▼まずは平均点54.0点のサブスクのお題で、自分の点数を確かめてみましょう