総合商社対策：OB訪問の極意【CaseMatch配布企画】

はじめに： CaseMatchフォロー＆リツイート企画にご応募いただきありがとうございます！ 本記事では、総合商社を志望する学生向けに、OB訪問の目的・進め方・質問リストなど、選考対策として役立つ情報を網羅的に解説します。

なぜOB訪問をするのか？

「OB訪問って意味あるの？」と思うかもしれませんが、最終面接で「何回OB訪問した？」と聞かれることもあるほど、選考に直結する可能性があります。それ以外にも以下のようなメリットがあります：

• 社会人の目線から自己分析が深まる
• キャリア観の参考になる
• 志望動機やガクチカのネタが得られる
• フィードバックを受けられる
• 一部では早期選考や特別ルートへの案内も

最後に関してはあくまで噂ですが、一部OB訪問経由で特別ルートに乗ったなどもあったようです。また、尖った紅い丸の商社では、OB訪問時の評価が選考に影響するといった噂もあります。

OB訪問の依頼の際、先輩など知り合い経由以外の場合だと基本的にビズリーチキャンパス、Linked Inで十分だと思います。

依頼の流れは以下の通り：

1. メールやDMで挨拶＋訪問依頼
2. 日程調整
3. 面談（オンライン/オフライン）
4. お礼メール
5. 必要に応じて再訪

OB訪問する際は必ず以下を意識しましょう。

①　OB訪問では事実の如何にかかわらず、「自分が評価されている意識」を持つこと

②　必ず目的を持って訪問し、目的のある質問を投げかけること

③　訪問前、訪問後の連絡は欠かさないこと

④　他のOBに繋げてもらうこと

① OB訪問では事実の如何にかかわらず、「自分が評価されている意識」を持つこと

OB訪問は基本的に現場社員が善意で対応してくれています。社員の時間をいただいているという意識は必ず持ちましょう。

また、自分がOB訪問をした社員が面接官である場合もあります。そのため「自分が評価されている可能性」も十分に考慮しましょう。

だからと言って聞きたいことを聞けないというのはもったいないので、聞き方は工夫しましょう！

② 必ず目的を持って訪問し、目的のある質問を投げかけること

ここが意外とできていない学生が多いです。OB訪問に限らず社会人と話す際は必ず目的を持って訪問し、全ての問いに対して自分なりに意味づけをしましょう。

また、OB訪問する側の私たちとしても時間内で有意義な質問をして、就活対策に生かしたいですよね。

もちろん雑談で話す楽しさや、社会人もそれに乗ってくれる場合もありますが、OB訪問に現れるのは基本その会社を代表するエース社員です。なるべく「無駄な時間だったな」と思わせないように心がけましょう。

よくあるOB訪問の目的は以下です。

1. 志望動機やネタ集め
2. 自分のガクチカ・面接などのFB を貰う。
3. OB訪問経由で気に入られ、優遇に乗りたい

1,2 の場合、OB訪問の回数は1企業あたり1〜2回程度で済む場合もありますが、3を意識するのであれば数十回行わないと他の就活生と差別化できないでしょう。

自分の可処分時間に占めるOB訪問につかえる時間の割合を概算し、本当にOB訪問に時間を使うのが最適なのか？を常に問い、適切なOB訪問回数でおさえましょう。

③ 訪問前、訪問後の連絡は欠かさないこと

OB訪問前と後は必ずOBに対してメールで連絡をしましょう。訪問前のメールテンプレは以下のメールテンプレートという章にコピペ用を記載しておきます。自分にあったように書き換えてみましょう！また、最近ではchat-gptを用いれば、メールの文面をある程度生成してくれるのでそれらも活用しましょう。

④ 他のOBに繋げてもらうこと

人伝えにバンバン繋げてもらうと良いです。

同じ会社で何人もの人に OB 訪問をすれば最終的に人事の目にとまる確率が高くなります。また商社に対する解像度が高くない状態で選考に望んでも面接でボロが出るので、一つの企業あたりで複数回OB訪問した方が良いでしょう。

自分がどの部署でどのようなことをしたいかという具体的な想いを相手に共有し、熱意を伝えて次の人を繋げてもらいましょう。

現役時に OB 訪問で聞いていた質問です。

他多数の内定者にも聞き、質問リストをアップデートしました。

基本逆質問は

①どんな目的があって聞いているか

②自分の仮説としてはどう思っているか

を必ず意識しましょう。

質問中に必ずしもこれらを含める必要はないですが、意識しておき、意図から外れそうになった時は修正して聞きたいことの内容を深めていきましょう。

聞き方としては「私は〇〇だと思う(調べたら○○でした)のですが、この認識は正しいでし

ょうか?」や「私は〇〇だと思うのですが、▲さんの見解をお聞かせください」みたいなイメージです。

個人的にやっていて良かったなという方法は、自分が関わりたいと思う事業のビジネスモデルを理解した上で、「やりがい」や「面接やESで聞かれるような内容」などを聞くということです。こうすることで、ビジネスに対して一定理解した状態で選考に関わる内容について伺えるので、そのビジネスにおいてどんなスキルや人間性が重要視されそうなのか一定イメージがついた状態で質問できます。

皆さんもこれ意識するといいかもです！

▼以下、逆質問リストになります。

就職活動について

・いつから就活を始めたか

・受けていた業界(インターンと本選考)

・どのようなキャリアビジョンを描いていたか

・なぜこの業界、そしてなぜこの会社に入社したのか

・最後まで入社を悩んだ企業はあるか

・就活の軸

・この時期やっておいた方が良かったことは何か

・選考の中で意識していたこと

・面接で答えにくかった質問 など

・面接やESで聞かれるような内容で、自分が苦手とする内容（社員の回答を聞きパクりましょう。）

会社について

・具体的な業務内容

・一日の流れ

・やりがいは何か

・一番大変だったことは何か

・活躍している社員の共通点

・どんな社員が多いか

・○○な社風だと考えているが(ex.グローバル)実際そうか

・将来どのようなキャリアを歩んでいきたいか

・就活時描いていたキャリアビジョンは入社後変わったか

・自社の強み、弱み

・競合他社との違い

・業界のトレンド(どのように変化しているか、またしていくか)

・転勤などの状況

・どんな人材に入ってきて欲しいか

・入社前と後で感じたギャップ など

・社員さんが関わっている事業のビジネスモデル（どこで収益を産んでいて、どんな利害関係者がいて、どんな困難があるかなど）

以降のテンプレはあくまでメールがめんどくさくて思いつかない人用です。

最低限以下の内容があれば相手から見た印象は悪くないです。

正解ではないので、ご自身で最適なテンプレを作成しましょう！

その際、こちらのテンプレが皆様の一助となれば嬉しいです。

訪問前

お世話になっております。

XX大学XX学部３年生のXXXXと申します。

この度は貴重な繋がりをいただき、誠にありがとうございます。

私は、大学で△△（ex. インターンや体育会などの経験）として〇〇（ex. 営業、マネジメントなどの役割）などを経験しており、その過程でXX（ex. 商社に興味を持った理由）に興味を持っています。

そのため、貴社でのトレーディング業務や事業開発（自分の興味のある領域）の経験について、ぜひお聞かせ願えたらと思い連絡させていただきました。

もし、お時間いただけるようでしたらお話しする機会をいただけないでしょうか。

何卒、よろしくお願い致します。

XX大学

氏　名

日程調整

XX様

ご返信いただき大変ありがとうございます。

つきましては、下記の中でご都合の良い日時はございますでしょうか。

・X/XX （月） 17:00-18:00

・...

もし、上記の日時で都合が悪い場合は、その旨ご遠慮なくお申し付けください。

何卒よろしくお願いいたします。

XX大学

氏　名

訪問直前リマインド

XX様

先日OB訪問のご依頼について了承いただきまして誠にありがとうございます。

本日XX時からお願いいたします。5分前にはコールに出られる状態にしますのでご都合の良いタイミングでお願いいたします。

XX様には、

・（聞きたいことの列挙）

などについてお聞きしたいと思っております。

私ごとですが、XX日に貴社の最終面接が控えており、今回のOB訪問非常にありがたく思っております。（コメント：なぜOB訪問しているのかがあると目的意識が見えて良い。）

この度はお忙しいところ、訪問を承諾していただきありがとうございます。 今後ともよろしくお願いいたします。

XX大学

氏　名

訪問後お礼メール

XX様

本日はご多用中にもかかわらず、私のために貴重な時間をお取りいただき、誠にありがとうございました。

XXや、XXに魅力を感じました。（コメント：素直に面談で思ったことを書く）

XX様からお聞きしたように、今後も謙虚に、素直に頑張っていきます！（コメント：ここはフランクでもなんでも良い）

今後またご相談させていただく機会があるかと存じますが、その際もご指導のほどよろしくお願いいたします。

取り急ぎ、お礼申し上げます。

XX大学

氏　名

総合商社のOB訪問は、情報収集・自己分析・志望動機形成・人脈構築など多くの側面で選考突破の武器になります。単なる「マナー」としてではなく、「選考の一部」として目的意識を持って臨むことが、周囲と差をつける最大のポイントです。

一つひとつの訪問を大切に、戦略的にOB訪問を活用していきましょう。