KPMGのJOBの内容と対策｜新卒の選考フロー・ケース面接・グループワークを解説

KPMGのJOBに向けて、ケース問題を解くだけでよいのか、グループではどう動けばよいのか迷っていませんか。 公式のジョブ型選考の内容を押さえたうえで、参加前のケース面接、チームでの課題解決、終了後の個人面接まで、準備する順番と練習方法を解説します。

JOBで行うことと準備するべき力

KPMGコンサルティングのJOBは、少人数グループで課題解決に取り組み、コンサルタントの仕事を疑似体験する「ジョブ型選考」です。公式の新卒選考フローでは、オンラインケース面接の後、個人面接の前に位置づけられています。ここで扱うJOBは新卒のグループワーク型選考であり、海外サイトの求人を意味するjobや中途採用のことではありません。（出典：募集要項・選考フロー｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

準備の中心は、難しい知識の暗記よりも、課題を理解してチームの提案にまとめる力です。個人でよいアイデアを思いついても、メンバーが根拠を理解できず、最終提案に反映されなければ仕事の疑似体験としては不十分です。自分の考えを説明すると同時に、他者の情報や視点を取り入れて結論を更新する練習をしましょう。

本記事では、次の5つを準備の軸にすることを勧めます。

• 課題理解　誰の、何を改善する依頼なのかを言葉にする
• 論点整理　結論を出すために調べることを分ける
• 根拠確認　資料の事実と自分の仮説を区別する
• 共同作業　分担と判断基準をそろえて作業を進める
• 提案説明　推奨案と、その案を選ぶ理由を伝える

これは本記事の準備方針であり、KPMGが公表した採点項目ではありません。たとえば「売上を伸ばす施策」を考えるなら、案を大量に出す前に、売上が伸びない原因や使える人員を整理する必要があります。グループで原因の認識が違えば、各自が別々の問題を解いてしまうためです。

JOB対策では、正解らしい案を一人で作るより、チームが納得できる根拠をそろえて提案を完成させる練習を優先しましょう。発言量ではなく、議論を前に進める行動を準備するのが本記事の推奨です。

日数、具体的な人数、対面・オンラインの別、成果物の形式は、参加案内で確認してください。過去年度の体験談を読む場合も、現行の実施条件は応募職種の案内を優先します。まずは「課題を読む→論点を整理する→説明する」を一人で通し、その後に友人との共同演習を加える順番が取り組みやすいでしょう。

選考のJOBとインターン・低学年向けワークショップの違い

参加するイベントが選考の一部なのか、仕事理解の機会なのかを確認してから準備を始めましょう。公式FAQは、職種ごとに各シーズンの選考過程で仕事を実体験する機会を提供すると説明しています。一方、大学1・2年生向けには、コンサルタントの思考を体験するワークショップの開催例があります。（出典：FAQ｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

2026年9月8日の低学年向けワークショップでは、基礎レクチャー、体感ワーク、社員からのフィードバックなどが案内されていました。これは過去の開催例であり、今後の募集日程を示すものではありません。（出典：コンサルタントの思考を体験する1dayワークショップ｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

「ワークショップに参加したから本選考JOBも経験済み」と考えるのは避けましょう。同じ課題解決型でも、対象や応募手続きが異なります。海外大学の在籍者・卒業者も応募可能とされていますが、卒業時期や選考日程に相談が必要なら、応募窓口で自分の条件を伝えて確認するのが確実です。

▼インターンから準備する場合は、応募前のES・面接対策を別記事で整理できます

KPMGインターン選考完全ガイド｜ES・面接対策・倍率を解説

KPMGコンサルティングのインターンに参加したいけれど、何から手をつければいいのか分からない就活生は多いのではないでしょうか。この記事では、インターン選考フローからES・Webテスト・ケース面接・GDの具体的な対策、さらに倍率や早期選考ルートの実態まで、合格に必要な情報をまとめています。

コンサル

2026/06/11

ES・Web適性検査・ケース面接を経てJOBへ進む

公式の基本フローは、応募から個人面接までの6段階です。JOBだけでなく、その前のケース面接を見据えて準備しましょう。（出典：募集要項・選考フロー｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

希望職種によってフローとスケジュールは異なります。Webテストの商品名や足切り点を推測して対策を固定せず、受検案内の形式・期限・環境を確認してください。

応募資格と締切は希望職種の募集案内で確かめる

学部・学科は不問で、英語力も応募の必須条件ではありません。募集要項の対象卒業時期と、現在受付中の年度を照合して応募しましょう。（出典：募集要項・選考フロー｜KPMGコンサルティング 採用サイト）（出典：FAQ｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

マイページでは、対象年度、選べる職種、応募締切、JOB日程、提出物、接続環境を確認します。インターンシップ選考で不合格でも本選考には応募可能と公式FAQにあるため、次の応募までに前回の改善点を整理してください。

レポートの事実と自分の仮説を分けて読む

オンラインケース面接は、市場規模の推定だけでなく、文章を読んで提案へつなげる練習を優先しましょう。公式には、KPMGが発行するレポートなどを題材に、文章読解・PCスキル・プレゼンテーションなどを含むケース問題へ取り組むと説明されています。（出典：募集要項・選考フロー｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

最初に読むのは本文ではなく設問です。「状況の要約」なのか「課題の特定」なのか「施策の提案」なのかで、拾う情報が変わります。読む目的を決めずに全文へ線を引くと、説明に使う根拠を後から探し直すことになります。設問を一文に言い換え、対象企業と達成したい目的を書いてから資料へ進みましょう。

メモは、事実、解釈、追加確認事項の3つに分けると扱いやすくなります。「回答企業の多くが人員不足を認識している」は調査結果、「人員不足が対策の遅れを生んでいる」は仮説、「不足する職種や業務は何か」は追加確認事項です。調査にない因果関係を、資料の結論として話さないことが重要です。

数値を抜き出すときは、単位、比較対象、調査時期、対象範囲も一緒に残します。割合が高く見えても、対象が国内の大企業なら中小企業全体へそのまま当てはめられません。また、前年と対象が違えば、差を単純な改善・悪化と読むのも避けます。数値を多く覚えるより、提案の根拠になる数値を正しく説明できる状態を目指してください。

「資料に書かれていること」と「自分が考えたこと」を分けると、追加質問にも答えやすくなります。仮説が否定されても、残る事実を使って提案を組み直せるからです。

読み終えたら、重要な事実を3つ、検討すべき論点を1つ、現時点の仮説を1つに絞ります。時間や使用可能なソフトは選考案内に合わせ、まずは内容の理解を優先してください。フェルミ推定は数値の置き方を学ぶ補助練習として使い、読解対策の代わりにはしないのがよいでしょう。

▼資料にない数値へ前提を置くのが苦手なら、フェルミ推定の基本を補助練習に使えます

【5回で学ぶフェルミ推定】第1回：コンサル内定者と学ぶ「フェルミ推定の体験」

コンサル志望者にとって避けて通れないのがフェルミ推定。限られた情報から合理的な近似値を導き出すこの思考法は、マッキンゼーやBCG、ベインといったトップティアのファーム（いわゆるMBB）を目指す学生にとって重要なスキルです。

コラム

2025/05/07

提案を結論・根拠・実行方法の順に説明する

説明練習は、提案1つ、根拠2つ、実行上の条件1つに絞るところから始めましょう。これは本記事の練習用の型であり、本番の指定フォーマットではありません。最初に「何を勧めるのか」を言い、その後で判断理由を示すと、聞き手が話の方向をつかみやすくなります。

たとえば「店舗の全商品を値下げするのではなく、既存客への再来店施策を優先します。理由は来店頻度の改善余地があることと、店舗全体の値下げより利益を守りやすいことです。実施前に顧客データの利用条件を確認します」と説明します。強い言葉を足すより、根拠と提案がつながっているかを点検してください。

説明後は、「別の案を選ばない理由は」「追加データで前提が変わったら」「実行上の最大の課題は」と質問してもらいます。回答を守るために無理な説明を続けず、変わった前提と変わらない根拠を分け、推奨案を更新する練習が有効です。PC操作は資料閲覧や情報整理、必要なら画面共有を確認し、ExcelやPowerPointが必須とは決めつけません。

一人で話していると、説明が伝わったか判断しにくいものです。質問を受けて答える練習を加えると、根拠の弱い箇所を見つけやすくなります。CaseMatchのAI面接練習では、AI面接官と対話しながら回答を練習できます。まずは結論と理由を声に出し、追加質問に答えられるか試しましょう。

▼売上向上の説明練習に使えるKPMGのケース問題です。本番の同一形式を保証するものではありません

提案を頭の中で整理したら、次は聞き手がいる状態で説明してみましょう。CaseMatchの面接練習を、結論と根拠を伝える練習に使えます。

目的・判断基準・時間配分をチームで共有する

グループワークの開始時は、役割決めより先に、依頼内容と成果物の認識をそろえましょう。リーダーや書記を決めても、何を解くかが曖昧なら作業は進みません。「誰に向けた提案か」「何を達成したいか」「最後に何を提出・発表するか」を短く確認することが、遠回りを防ぎます。

次に判断基準を合わせます。売上向上なら売上の伸びだけでなく、利益への影響、実行できる時期、使える人員なども考えられます。すべてを同時に追うのではなく、設問の目的と制約を基に優先する基準を選びます。「効果の大きさだけで決めてよいか、それとも短期間で実施できることも重視するか」と聞けば、施策比較の土台を作れます。

本記事では、次の順番で作業を進めることを勧めます。

1. 論点分解　判断に必要な問いを並べる 2. 情報収集　問いごとに資料の根拠を探す 3. 施策比較　共通の判断基準で案を比べる 4. 提案作成　結論・根拠・実行方法をまとめる 5. 発表準備　説明と想定質問への回答を確認する

時間配分は参加案内に合わせ、最終確認の時間を先に確保してください。資料作成をぎりぎりまで続けると、数字の不整合や担当間の説明の違いを直せなくなります。練習では「ここまでに原因仮説を決める」「ここからは提案をまとめる」と区切り、検討を続ける時間と決定する時間を分けましょう。

役割にこだわる必要はありません。議論が散らばったら未解決の問いを可視化し、情報探索が重複していたら分担を調整します。記録担当でも発言内容をそのまま残すだけでなく、「決まったこと」「未決定のこと」「誰が確認するか」を整理すれば、意思決定を支えられます。

貢献は、目立つ役職を取ることではなく、チームの未解決事項を減らすことで示しましょう。自分の発言が、次の判断や作業につながっているかを意識してください。

「まず発言しなければ」と焦る場合は、「今決めるべきことは何か」を一つ質問するところから始めると動きやすくなります。短時間の議論練習でも、目的共有と結論の確認を省かないことが大切です。

▼役割ごとの動きが曖昧なら、グループディスカッションの進め方で共同作業の基本を確認できます

グループディスカッションの進め方完全ガイド！通過率を上げる方法と役割別のコツ

グループディスカッションにおける基本的な流れは、テーマ発表後の初動、議論の進行と時間配分、そして最終的な結論のまとめと発表の３つのステップに大別できます。ここでは、それぞれのステップでの具体的な行動や注意点、効果的な戦略を詳しく解説します。

グループディスカッション

2025/03/07

意見の違いを根拠で整理し、質問に答えられる提案へまとめる

意見が割れたら、賛成者の人数より、案の前提と判断基準を確認しましょう。一人は新規客の獲得、もう一人は既存客の再来店を勧めていても、想定する原因が異なるだけかもしれません。先に「なぜその案が有効だと思うか」を共有すると、検証すべき情報が見えてきます。

練習では、「新規客の不足が主因という前提ですね。私は既存客の来店頻度を課題と考えています。顧客数と来店頻度を確認してから、効果と実行のしやすさで比べませんか」と伝えてみましょう。相手を否定せずに違いを言語化し、次の確認作業まで提案する形です。根拠が足りないときは、仮説として残す案と、現時点で推奨する案を分けます。

全員の案を盛り込むことが協働ではありません。施策を増やしすぎると、実行の優先順位や必要な人員が曖昧になります。「今回はこの案を優先し、別の案は効果を確認した後に検討する」と整理すれば、異なる意見を生かしつつ結論を絞れます。採用しなかった案についても、理由を記録しておくと質問へ答えやすくなるでしょう。

発表前には、担当を入れ替えて説明します。分析担当が実行方法を、資料担当が根拠を説明できるか確認することで、チーム全体の理解の穴を見つけられます。数値の単位や対象期間もそろえ、全体の筋を把握したうえで各自の担当に戻ります。

改善したい行動は、次のように具体化してください。

• 発言を独占していたら、論点を短く述べて他者の根拠を聞く
• 根拠なく断定していたら、事実と仮説を分けて伝える
• 記録だけで終わっていたら、未決定事項と確認担当を共有する
• 自分の担当に閉じていたら、最終提案を通して説明する

KPMGのValuesには、協働に関わるTogetherや誠実さに関わるIntegrityがあります。意見の違いを尊重し、根拠を正確に扱う際の行動の参考にできますが、本記事はこれらをJOBの公表採点項目として扱いません。（出典：Purpose and Values - KPMG）

質問に答えられる提案は、結論だけでなく、選んだ理由と残る課題を共有した提案です。全員が同じ台本を暗記するより、判断の筋を説明できる状態を目指しましょう。

小売の売上向上を題材に課題設定から施策比較まで通す

一つの課題を、原因分析から施策比較、推奨案の説明まで通して解きましょう。次は本記事独自の架空の練習問題で、KPMGの公式過去問ではありません。

設問は「既存客の来店頻度が低下し、客単価は横ばいの小売店で、売上向上策を提案する」です。大規模な改装や人員増はできず、短期間で試せる案を選びます。売上を客数と客単価、客数を既存客と新規客に分けると、まず既存客の来店頻度を検討する理由が見えてきます。

比較のため、練習用の追加情報を置きます。購入を休止した既存客への聞き取りでは、複数人が新商品の入荷を知らなかったと回答しました。欠品記録と新規客数には目立った変化がなく、利用許諾済みの顧客向け配信機能があり、既存担当者が案内を作成できます。聞き取りだけで頻度低下の主因を断定はできませんが、「情報が届かず来店機会を逃している」という仮説を優先して検証できます。

この条件では、既存客の一部へ新商品の入荷案内を配信する施策を推奨します。原因仮説に対応し、人員を増やさず短期で検証できるためです。欠品改善は原因の根拠が弱く、新規客向け広告は今回の頻度低下への対応にならないため、先には選びません。対象を分けて配信し、非配信の対象との再来店率や利益への影響を確認します。案内を読んでも再来店しない、あるいは追加調査で欠品が購入断念につながっていると分かれば、優先案を見直します。

公式レポートの読解は、この架空問題とは別に練習します。「サイバーセキュリティサーベイ2026/27」速報版では、国内上場企業など420社の回答のうち、87.4％が推進組織の人員不足を認識し、41.3％が中期計画を未策定とされています。（出典：KPMGジャパン、「サイバーセキュリティサーベイ2026/27」（速報版）を発表）

この結果を使う練習用の記入例は、次のとおりです。出題予想ではありません。

• 設問　人員増が難しい企業へ、セキュリティ対策を進める最初の一手を提案する
• 事実　回答企業の87.4％が人員不足を認識し、41.3％が中期計画を未策定
• 仮説　対象企業でも、限られた人員の配分や対策の優先順位が曖昧な可能性がある
• 追加確認事項　対象企業の計画の有無、業務別の負荷、重要資産、未対応リスク、担当権限を確認する
• 推奨案　計画がなく優先順位も曖昧なら、重要資産とリスクに基づく対策一覧を作り、担当者と実施順を決める

論点を人員配分と優先順位に絞るのは、人員増という制約を避けながら、対策の進め方を確認できるためです。調査の2つの割合から「人員不足が計画未策定を引き起こした」とは言えず、対象企業への当てはめも追加確認が必要です。計画と担当が既に明確で、特定分野の専門性不足が障害なら、推奨案はその業務の外部活用へ変えます。別のレポートでも、設問に合う事実を選び、仮説を確認する問いを挟んでから提案してください。

演習のゴールは、施策を並べることではなく、前提を確認して一つの推奨案を選ぶことです。選ばなかった案の理由と、判断を変える条件まで説明しましょう。

▼原因や目的に合わせて分析方法を選ぶ練習は、フェルミ推定のアプローチ解説も役立ちます

【5回で学ぶフェルミ推定】第2回：コンサル内定者と学ぶ「最適なアプローチの選択方法」

実は、フェルミ推定の目的は「知りたい数値をできるだけ正確に推定すること」「どの切り口で立式を立てるか」が非常に重要になります1。今回は、この最適な切り口（アプローチ）の選び方について、具体的な例を交えながら掘り下げていきます。 フェルミ推定の基本的な流れをおさらい：フェルミ推定は、一般的に以下の4つのステップで進めると良いとされています。

コラム

2025/05/30

回答を根拠・優先順位・実現性の3点で振り返る

演習後は「根拠」「優先順位」「実現性」の3点だけを点検し、最も弱い一点を直しましょう。次の表は本記事の自己点検用であり、KPMGの配点を示すものではありません。

一度に全文を修正するより、「結論を支える根拠が一つ足りない」と問題を限定するほうが、次の練習で意識できます。友人と練習する場合は、回答を見せる前にそれぞれの前提を話し、違いが結論へどう影響したか確認します。その後に説明役と質問役を交代すれば、他者の考え方も学べます。

自分の回答だけを見続けると、比較の方法が固定されがちです。他の回答と照らし、何を先に確認しているかを比べましょう。CaseMatchでは、他ユーザーの回答を閲覧して考え方を比較できます。結論を写すのではなく、自分に欠けていた根拠や検討手順を一つ拾ってください。

同サービスのKPMG対策の集計では、2026-10-30時点で440人・802セッションの練習実績があります。これはサービス上の練習実績であり、本選考の応募者数や通過実績ではありません。企業名付きの練習問題も、実際の過去問や同一形式の再現を保証するものとしては扱わず、個人のケース練習に使います。

▼小売の別の課題で、原因分析から施策の選択まで試してみましょう

自作演習で確認した考え方を、別のお題でも使えるか試しましょう。CaseMatchの小売のケース問題で、推奨案を理由とともに説明する練習ができます。

業務理解を提案の実行方法とリスクの確認に使う

業務研究では、提案後の実行や運用まで仕事が続くことに目を向けましょう。Technology Consultingは、テクノロジーを起点に、構想策定からプロジェクト推進、定着化まで一貫して支援する部門です。提案の練習にも、利用するデータ、導入手順、現場での運用という視点を加えられます。（出典：Technology Consulting｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

Risk Consultingは、サイバーセキュリティ、内部統制・内部監査、コンプライアンスなどを含むリスクマネジメントを支援します。施策の効果だけでなく、管理態勢や継続性を考えるための業務理解に役立ちます。（出典：Risk Consulting｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

たとえば顧客データの活用を提案するなら、テクノロジーの視点では必要なデータや既存システムとの連携、現場の運用を確認します。リスクの視点では利用目的、権限管理、障害時の対応を考えます。専門用語を大量に覚えなくても、「誰が使い、どの条件を満たせば続けられるか」と問うだけで、提案の実行方法を深められます。

部門名と新卒の募集職種名は区別し、現在応募できる職種はマイページで確認してください。希望職種によってJOBのお題が必ず変わるとは考えず、仕事のどこに関心があり、どんな課題を支援したいのかを整理するために部門紹介を使いましょう。

▼業務紹介を読む前に支援領域の全体像をつかみたいなら、コンサルの仕事内容から整理できます

コンサルとは？仕事内容・種類・向いている人を解説

コンサルとは何をする仕事かを、課題設定から実行支援までの流れ、戦略・総合・ITなどファームの種類、事業会社やSIerとの違いで解説します。向いている人、厳しさ、新卒・未経験転職での準備、ケース面接で仕事理解を伝える方法まで具体的に紹介します。

コンサルタント

2026/10/07

Valuesに自分の協働経験を結びつける

Valuesは暗記するより、自分の行動と結びつけて理解しましょう。KPMGには5つのValuesがあります。以下は名称と意味の要約です。（出典：Purpose and Values - KPMG）

• Integrity　誠実に行動する
• Excellence　学び、質を高め続ける
• Courage　挑戦する
• Together　違いを生かして協働する
• For Better　よりよい未来への影響を考える

意見が違う相手と進め方を変えた経験や、根拠を見直して改善した経験を一つ選びましょう。「共感しています」で終わらず、自分が何をしたかまで説明します。これは志望理由の整理方法であり、独自の合否基準ではありません。

業務への関心と経験がつながらない場合は、志望理由の材料を先に整理しましょう。CaseMatchのAIキャリアエージェントで、学生時代の経験と希望する仕事を対話しながら整理できます。

自分の貢献・判断の理由・改善点を説明できるようにする

JOB終了後は、自分の行動と判断をその日のうちに記録しましょう。公式の基本フローには、ジョブ型選考後の個人面接が複数回示されています。感想だけでなく、何を考えてどう動いたかを残すと、経験を具体的に説明する準備になります。（出典：募集要項・選考フロー｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

記録するのは、自分の役割、提案したこと、チームへの貢献、判断を変えた場面、次に改善したい点です。「議論をまとめた」だけでなく、「案の比較基準が違っていたため、目的と制約を確認する提案をした」と行動を具体化します。成果をすべて自分の手柄にせず、他者の貢献と自分の関与を分けてください。

説明練習では、次の問いを使えます。実際に必ず聞かれる質問ではなく、本記事の振り返り用です。

• 自分の働きかけで何が変わったか
• なぜその案を優先したか
• 別の情報を得て判断を変えた場面はあったか
• 次に取り組むなら、どこを改善するか

「自分が変えたこと」が浮かばないときも、役割名を誇張せず、確認した前提や防いだ作業の重複を探しましょう。小さな行動でも理由と影響を説明できれば、経験の中身を伝えられます。選考課題や参加者情報は外部へ共有せず、自分の行動と学びを中心に記録してください。

振り返った経験がうまく伝わるか不安なら、行動と学びのつながりを点検しましょう。第三者の質問を受けると、説明を省いていた部分が見つかります。CaseMatchのAI面接練習では、回答へのフィードバックを使って改善点を確認できます。まず一つの経験を話し、曖昧だった判断理由を補ってください。

▼役割名だけでなく行動を伝える方法は、ガクチカの組み立て方でも確認できます

ガクチカとは？自己PRとの違い・書き方・例文と面接対策を解説

ガクチカとは「学生時代に力を入れたこと」の略です。自己PRとの違い、思いつかないときの経験の探し方、結論・課題・行動・結果の構成、文字数別の編集方法を解説。アルバイト・学業・部活の例文に加え、実績を誇張しない書き方、ESと面接の一貫性、深掘り質問への準備、生成AIの使い方も紹介します。

ES

2026/10/28

志望理由にはJOBで理解した仕事を結びつけ、逆質問も提案の実行やチームでの協働など、仕事理解を深める方向で準備します。CaseMatchの面接練習で、経験の説明と追加質問への回答を試せます。

まず案内を確認し、読解・提案・協働の弱点を1つ直す

準備は募集案内の確認と、ケース1問の演習から始め、弱点と確保できる時間で計画を調整しましょう。次は本記事の推奨計画で、公式の必要対策期間ではありません。

最初の演習で事実を読み違えたなら読解、案を選ぶ理由が曖昧なら施策比較と説明を優先します。目的共有や意見調整が弱点なら、残り1週間でも共同演習を先に確保してください。2週間あっても平日の時間が短ければ個人練習を分割し、全員が集まれる枠を共同演習に使います。

直前は新しい知識を増やすより、根拠が薄い箇所を一つ直すほうが優先です。案内を開き、1問を解き、最も詰まった箇所に次の練習時間を充ててください。

最初の演習には、原因分析から施策を選ぶ売上向上の課題が使えます。CaseMatchのケース問題で、自分が説明に詰まる箇所を確かめましょう。