14min
Level 1
1614人が挑戦中
前提と対象範囲を、なぜそれを確認するのかまで添えて聞き、解くべき問いを定める
分解が粗いまま施策に進まず、売上を構成要素に分解してどこに伸びしろがあるのかを見定め、重要な課題を自分で定義する
一般的な施策を並べず、狙う顧客層と顧客接点まで具体化し、コストや現場の負荷、既存顧客への副作用も踏まえて打ち手を選び切る
39 点
100 点満点・1104 回答—
練習すると出ます例題「製造業界の売上向上施策」の上位3件
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はい、印刷会社が今後売上を伸ばすための新規事業としてD2C向け小ロットオリジナル
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売上向上に向けて、私は既存法人顧客へのクロスセル強化を中核とした営業モデルの再設
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はい、そうですね。では印刷会社の売上向上についてですが、結論としては既存法人の単
回答者の平均点
41
点あなたの平均点
94
点
XVS職．ケース面接は、フェルミ推定と売上向上施策の立案を組み合わせた形式で実施された。オンラインでの個人面接で、面接官はディレクタークラスの社員だった。全体としては厳粛な雰囲気の中で進むが、思考を促すような問いかけも多く、対話的な要素もあった。 最初に、ニッチな食品の国内市場規模を推定するフェルミ問題が出題され、その後に同業界の企業を想定した売上向上施策の検討に移る流れだった。回答にあたっては、いきなり結論を出すのではなく、前提条件や分解の仕方を明示しながら論理的に組み立てていくことが求められた。特に、「なぜその前提を置いたのか」「他の分解の仕方はないか」といった観点で深掘りされるため、一つひとつの仮定に対する説明責任を持つことが重要だった。 施策立案のパートでは、フェルミで得た市場構造を踏まえつつ、どのレバーを動かすべきかを整理した上で提案を行った。面接官からは論理の飛躍や前提の甘さについて指摘が入り、その都度思考を修正していくことが求められた。 全体として、完成された答えよりも、構造的に思考し続けるプロセスが重視されている印象だった。事前に解答の型を準備することは有効だが、それをそのまま当てはめるのではなく、問いに応じて柔軟に使い分ける力が重要だと感じた。
ビジネスコンサルタント職．ケース面接は、短時間での思考と発表、その後の深掘りディスカッションという構成で行われた。冒頭に簡単な自己紹介の後、すぐにケースに入る流れで、比較的柔らかい雰囲気ではあるものの、回答内容についてはしっかりと見られている印象だった。 出題内容は、グループディスカッションに近いテーマに対して個人で解答を作る形式で、限られた思考時間の中で複数の施策や事例を提示することが求められた。そのため、最初のアウトプットではできるだけ多くの選択肢を挙げ、それらの共通点や構造を整理することが重要になる。 発表後は、提示した施策に対して「なぜそれが有効なのか」「他の選択肢と比較してどのような優位性があるのか」といった観点で深掘りが行われた。ここでは、単に数を出すだけでなく、それぞれの施策に対して納得感のある説明ができるかが評価されていると感じた。 全体を通じて、短時間で一定のアウトプットを出す力と、その後の対話の中で論理を補強していく力の両方が求められる構成だった。初期の発想力と、深掘りへの対応力のバランスが重要になる選考だと感じた。
