KPMGのオンラインケースの形式と対策｜新卒の選考フロー・回答例・受検準備

KPMGのオンラインケースを控え、「どんな形式なのか」「普通のケース面接の練習でよいのか」と迷っていませんか。 公式の選考説明をもとに、設問への答え方、小売の売上向上を題材にした練習例、受検前にそろえる準備を解説します。

課題を読み解きながら複数の設問に順を追って答える

KPMGコンサルティングのオンラインケースは、ケース課題に対して複数の設問へ順番に回答する選考です。公式採用ブログでは、KPMGが手がけるテーマに基づく課題を用い、段階的に論点を掘り下げる形式として紹介されています。（出典：『学びの採用』～学び続けるプロフェッショナルへ～ Vo.2 選考プロセス編｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

準備では、一つの問いに思いついた施策を答えるだけでなく、前の設問で整理した事実を次の判断に使う練習を優先しましょう。たとえば「何が課題か」を考えたあとに「どの施策を選ぶか」を問われるなら、最初に特定した課題と施策がつながっている必要があります。客数の減少を主要課題にしたのに、理由なく客単価の改善へ話を移すと、回答全体の筋が通りません。

一般的な対話型ケース面接では、面接官に前提を質問し、やり取りの中で考えを修正します。オンラインケースの準備では、それに加えて、資料と設問の指示から必要な条件を自分で拾い、回答を一度形にする練習が役立ちます。面接官が補足してくれることを前提にせず、「この情報だけでどこまで判断できるか」を考えるのがポイントです。これは自主練習の方針であり、本番で質問や対話ができるかは応募者向け案内に従ってください。

練習用の課題では、資料の確認、課題の特定、提案、効果の検討を別々の設問に分けてみてください。最初から完成した提案を作ろうとすると、求められている段階を飛ばしやすくなります。まず今の設問に答え、その結論を次へ引き継ぐ練習にすると、段階的に考える感覚がつかめます。

過年度の体験談にある受検時間や資料の言語、録画の有無を、現在の仕様として覚える必要はありません。形式の理解は公式説明、操作や制限の確認は自分の受検案内と使い分けると、準備すべきことが明確になります。

論理的思考力・仮説構築力・プレゼンテーション力を練習の軸にする

練習では、論理のつながり、仮説の根拠、結論の伝わり方を確認しましょう。公式は、オンラインケースのフィードバック対象として論理的思考力・仮説構築力・プレゼンテーション力などを挙げています。（出典：『学びの採用』～学び続けるプロフェッショナルへ～ Vo.2 選考プロセス編｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

自主練習では、次の三つを回答後に点検すると、抽象的な能力を具体的な行動に置き換えられます。

• 論理的思考力は、課題の分解に重なりや抜けがなく、結論が根拠から導けているか。
• 仮説構築力は、原因について説明を置き、資料のどの事実で支えられるかを示せているか。
• プレゼンテーション力は、聞き手が最初に結論をつかみ、その理由を追える順番になっているか。

これは自主練習用のチェック項目であり、公式の配点や合格基準ではありません。通過率の推測よりも、設問に答え切り、第三者が判断の道筋を追える状態を準備の目標にしてください。専門用語を増やすより、結論と理由の対応を直すほうが先です。

自分の回答は頭の中で補足できるため、説明不足を見落としやすくなります。第三者の評価を受け、伝わっていない箇所を見つける方法が有効です。CaseMatchのAI面接は回答を採点し、改善点をフィードバックするため、説明のどこを直すかを整理できます。まずは一つの回答について、自己評価と指摘を比べてみましょう。

考えた内容を相手に伝える準備には、実際に話す工程も必要です。CaseMatchの面接練習を使って、結論から説明する練習に取り組めます。

オンラインケースの次はJOB選考につながる

公式の選考説明では、オンラインケースの次のステップとしてJOB選考が紹介されています。JOBでは少人数のグループで社会課題などの正解のない問いを議論し、チームで成果をまとめます。後続プロセスでは人事面談や個人のパフォーマンスへのフィードバックにも言及されています。（出典：『学びの採用』～学び続けるプロフェッショナルへ～ Vo.2 選考プロセス編｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

表は公式説明の流れを準備用に整理したものです。ES、Webテスト、個人面接を含む全工程の順番は、応募タームの案内で確かめてください。別のKPMGグループ法人の選考情報ではなく、応募先がKPMGコンサルティングであることも照合しましょう。

オンラインケースからJOBへの接続を意識するなら、自分の結論だけでなく「なぜその案を選んだか」を残すのがおすすめです。グループでは別の意見が出るので、判断基準があれば、相手の案と比較して議論を進められます。主張を押し通す準備ではなく、根拠を共有する準備にすると、個人で解いた練習がチームでの議論にもつながります。

▼次のJOBで必要になる議論の進め方や成果のまとめ方を、先に確認しておきたい方はこちらです。

KPMGのJOBの内容と対策｜新卒の選考フロー・ケース面接・グループワークを解説

KPMG　JOBは少人数で課題解決に取り組む新卒のジョブ型選考です。公式の選考フロー、インターンとの違い、応募資格、レポート読解を含むケース面接の準備、グループワークでの動き方を解説。架空の小売演習、職種研究、JOB後の振り返り、残り期間別の準備計画まで紹介します。

ジョブ

2026/10/30

卒業年度と応募タームに合う案内を確認する

応募前は、卒業年度・受付状況・締切を一組で確認してください。公式新卒採用トップには、2026年11月10日の確認時点で28卒のエントリー受付案内があります。イベント予約やアーカイブもマイページで案内されています。（出典：新卒採用｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

前年の締切を基準にせず、マイページの対象ターム名と個別案内の期限を予定表へ写しましょう。受検予約と回答提出で期限が分かれている場合は、両方を管理します。インターンを含む応募準備の全体像は、オンラインケースとは分けて確認すると整理しやすくなります。

▼応募書類やインターン選考も含めて準備を整理したい方は、こちらのガイドを活用してください。

KPMGインターン選考完全ガイド｜ES・面接対策・倍率を解説

KPMGコンサルティングのインターンに参加したいけれど、何から手をつければいいのか分からない就活生は多いのではないでしょうか。この記事では、インターン選考フローからES・Webテスト・ケース面接・GDの具体的な対策、さらに倍率や早期選考ルートの実態まで、合格に必要な情報をまとめています。

コンサル

2026/06/11

設問が求める結論を決めてから資料を読む

資料を隅々まで要約するより、設問が求める成果物を先に決めましょう。「原因を特定する」のか「施策を提案する」のかによって、使う情報と答えの終点が変わります。ここで紹介する手順は、編集部が提案する自主練習の方法です。

最初に、設問の動詞を拾います。「比較せよ」なら比較対象と基準、「推定せよ」なら計算式と仮定、「提案せよ」なら推奨案と理由が必要です。次に、対象事業、目標、期間、予算などの制約を短く書きます。最後に、その結論を出すために必要な資料へ戻ると、読む目的が定まります。

資料を読むときは、メモを「事実」「仮説」「追加確認事項」に分けてください。資料に客数の減少があるなら事実、競合店の影響を疑うなら仮説、競合店の開業時期を調べるなら追加確認事項です。この三つを区別すると、推測を実測値のように説明する誤りを避けられます。追加情報がなくても、仮定を明示したうえで暫定的な判断を出せます。

数字は、単位・対象期間・母数をそろえて読みます。月次売上と年間売上、来店者数と購入者数、全店平均と特定店舗の値をそのまま比較してはいけません。増減率に目が向いたときも、元の規模を確認しましょう。小さな部門の大幅な伸びが、事業全体に最も大きく効くとは限らないからです。

設問に答える資料を選び、事実と仮説を分けて説明しましょう。資料全体をきれいに要約することと、求められた判断を示すことは別です。

たとえば「売上低下の主要因を特定する」という問いに、店舗の強みや市場動向を長く説明しても、主要因が最後まで出てこなければ未回答です。「購入件数の減少が主要因です」と結論を置き、その根拠となる件数と単価の変化を示すほうが、設問との対応が明瞭になります。

公式のKC Consultant Academyにも論理思考、仮説思考、リサーチなどの基礎が含まれます。知識を学ぶ際は、用語の暗記ではなく、この資料なら何を事実として使えるかまで試してください。（出典：『学びの採用』～学び続けるプロフェッショナルへ～ Vo.3学習コンテンツ編｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

▼前提をどこまでそろえるかで迷ったら、対象・目標・期間などを整理する質問例を参考にできます。

ケース面接 前提確認の質問例｜30秒で決める4項目と話し方

ケース面接の前提確認で聞くべきことを、ゴール・対象・時間軸・制約の4項目に整理。質問した後に前提を要約して宣言する話し方、情報がない場合の仮定の置き方、避けたい質問まで例文付きで解説します。構造化から施策提案、面接官との議論につなげる実践的なコツも紹介します。

ケース面接

2026/06/30

数字の根拠と実行条件をそろえて施策を一つ選ぶ

施策は、課題への効き方と実行条件を比べて、一つの推奨案に絞りましょう。集客、値上げ、商品追加などを列挙するだけでは、企業が何から取り組めばよいか決まりません。回答の役割は、選択肢を増やすことより、選ぶ理由を示すことです。

売上向上なら、まず売上を購入件数と平均購入単価などに分解します。次に、どちらがどの程度変化しているかを確認し、課題が大きい側を深掘りします。分解は細かくするほどよいわけではありません。設問の情報で検証できる深さまで進め、資料にない細かな顧客属性を想像で増やさないようにしてください。

候補案を比較するときは、期待効果、必要な費用、開始までの期間、現場の実行負荷を見ます。数字が与えられている項目は計算し、足りない項目は仮定または追加確認事項として扱います。「効果は大きそう」ではなく、「件数をこの程度増やせれば目標に届く」という条件で示すと、提案を検証しやすくなります。

効果の概算では、何に何を掛けたかが分かる式を残します。購入件数の増分に平均購入単価を掛ければ売上の増分ですが、それだけで利益の増分にはなりません。値引き、広告費、追加人員の負担があれば、その影響まで見る必要があります。計算結果の大きさだけでなく、その数字を成立させる条件を説明してください。

推奨案、数字の根拠、実行条件をセットで答えましょう。別案へ切り替える条件も添えると、判断の理由がより明確になります。

制限時間への対応は、実際の案内を読んでから決めます。自主練習の出発点としては、時間を前提整理、分析、回答作成、見直しに分け、回答を形にする時間を必ず確保しましょう。分析で時間を使い切るなら、分解を一段浅くしてでも結論まで進めます。見直しでは、設問への答え、単位、仮定、推奨理由の四点を優先すると効率的です。

分解の型が思い浮かばない場合は、フレームワークを補助線として使えます。覚えた枠を全部埋めるのではなく、設問の判断に必要な部分だけを採用するのがコツです。

▼売上や顧客を分解する補助線が必要なら、フレームワークの使いどころを確認してください。

ケース面接の必須フレームワーク一覧｜効果的な使い方と合格するコツ

ケース面接では、さまざまな事例に合わせてフレームワークが用いる必要があります。ここでは、代表的な10種類のフレームワークとその概要、さらにケース面接で使うときのポイントについて詳しく解説します。

ケース面接

2025/03/07

データから課題を絞り施策を提案する回答例

購入件数の減少を主要因と捉え、利益寄与の比較から施策Aを優先します。以下は編集部が作成した架空の練習例で、KPMGの実際の出題やAI面接の問題本文を再現したものではありません。小売店の月間売上が低下した場面を使い、課題特定、施策提案、効果と実行条件の順に回答してみましょう。

仮定は、効果を件数に分解し、費用を実施内容から積み上げて作ります。この例では、施策Aの対象を既存顧客5,000人とし、案内による購入率を30％、案内がなくても購入する割合を10％と仮定します。各人が月に1件購入する設定なら、純増は5,000人×（30％−10％）で1,000件です。施策Bは広告が届く対象30,000人×広告による純増購入率5％で1,500件と置きます。通常の購入や他施策との重複を除くことが、単なる反応件数を「純増」に変えるポイントです。

費用は、施策Aを案内制作5万円＋配信・運用15万円、施策Bを広告制作20万円＋媒体費80万円として積み上げます。これらの人数・率・費用は計算手順を学ぶための設定で、業界相場ではありません。別のお題では与えられた顧客数、過去の反応率、見積もりを優先し、不足する値だけを仮定してください。粗利率30％も、売上と利益の違いを比較するための共通設定です。実際には商品別の原価や販売構成から求め、値引き施策なら値引き後の率を使います。

設問1を「売上低下の主要因は何か」とします。回答は「購入件数の減少です。平均購入単価は同じで、購入件数が10,000件から8,000件へ減り、売上が400万円減っています」とまとめられます。ここで分かるのは件数減少という直接の要因です。再来店の減少か新規客の減少かは、この資料だけで確定せず、顧客別の購入履歴などで検証します。

設問2は「利益面を重視して、どの施策から試すか」です。施策Aの増収は1,000件×2,000円で200万円、増分粗利は60万円です。施策費用20万円を引くと、追加人件費等を除く利益寄与は40万円になります。施策Bは増収300万円、増分粗利90万円で、施策費用を引くとマイナス10万円です。この仮定では、施策Aを優先します。

推奨案が変わる条件も計算できます。他の条件を固定すると、施策Bの純増が月2,334件以上になれば、利益寄与が施策Aの40万円を上回ります。純増1,500件のままでも、施策Bの費用が50万円未満なら逆転します。共通の粗利率だけを変える場合は、両案の増収差100万円×粗利率が費用差80万円を超える、つまり粗利率80％超が逆転条件です。反応率・費用・粗利率を動かして結論が変わる境目を示すと、優先して検証すべき仮定が分かります。

設問3を「実行時に何を確かめるか」とします。「小規模に開始し、再来店率、購入単価、純増件数を確認します。購入履歴から既存顧客の減少が主要因かを検証し、増分粗利が施策費用を上回る条件を満たすかで継続を判断します」と答えれば、数字と実行がつながります。

施策Aだけでは売上は1,800万円にとどまり、前年の2,000万円へは戻りません。そのため「まず利益寄与を確認し、効果があれば対象を広げる。件数の回復が不足する場合は新規集客策を再設計する」と補足しましょう。売上回復と利益改善を同じ目標として扱わず、何を優先した提案かを明示するのが重要です。

▼小売の売上向上について、自分で判断を組み立てる練習に取り組めます。

要約だけの回答を根拠のある提案に直す

回答を直すときは、表現を飾るより、判断に足りない情報を補いましょう。結論が曖昧なら選ぶ案を決め、根拠が弱いなら計算や比較条件を添えます。以下は自主練習の改善例で、実際の採点結果ではありません。

修正では、各文に「何を答えるための文か」を割り当てると整理しやすくなります。結論、根拠、実行条件のどれにも当てはまらない説明は、削っても回答の意味が変わらない可能性があります。資料をたくさん読んだことを示す文章より、意思決定に必要な文章を残してください。

練習相手に読んでもらうなら、「内容はよかった？」ではなく、「推奨案は何だと理解した？」「どの数字で選んだか分かった？」と聞きます。相手の受け取り方が自分の意図と違えば、その箇所を直しましょう。回答例を暗記するより、自分の説明がどう伝わるかを確かめるほうが別の課題にも応用できます。

▼売上向上以外の問いにも同じ手順を使いたい方は、出題パターンごとの解き方を確認できます。

ケース面接 例題｜4パターン別の解き方と実践例を解説【2026年】

ケース面接の例題を、売上・利益向上、新規事業・市場参入、公共系、抽象・二択の4パターンに分けて紹介します。例題を解く基本5ステップ、論点の優先順位の決め方、施策をKPIまでつなげる考え方、面接官との対話や練習方法まで、新卒・中途向けに解説します。

ケース面接

2025/07/02

読み終えたら、次は自分の言葉で課題を特定し、施策を選んでみましょう。CaseMatchでは、小売の売上向上を題材にAI面接官と対話する練習ができます。

KC Consultant Academyで基礎を学び演習へつなげる

迷うなら、公式教材で考え方を学び、一題を解いて不足を見つける順で進めましょう。KC Consultant Academyは、エントリー登録マイページで公開する就活生向けの研修コンテンツです。論理思考・仮説思考、リサーチやインタビューの基礎、ケース面接の解き方などを学べます。公式は、通過して入社した社員と問題作成者による対策セミナーも紹介しています。（出典：『学びの採用』～学び続けるプロフェッショナルへ～ Vo.3学習コンテンツ編｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

学習の単位は「見る、解く、直す」の三つです。まず論理思考と仮説思考の基礎を学び、解き方を確認したら、前節の小売例題を回答例を隠して解いてください。解いたあとに、課題の特定か、案の比較か、説明の順序か、最も弱かった工程を一つ選び、必要な教材へ戻ります。開催日、提供状況、参加方法は現在のマイページで確認しましょう。

解き方を理解しても、声に出すと途中で説明が途切れることがあります。学んだ手順を対話の中で使う練習を加えると、知識を回答へ移せます。CaseMatchではAI面接官とのケース練習に取り組めるので、資料を読む練習とは別に、判断を言葉にする工程を試せます。小売のあとにサービス業など別の題材へ進み、同じ考え方が使えるかを確かめてください。

同サービスのKPMG対策の集計では、2026-11-10時点で472人が849セッションに取り組んでいます。複数のお題を通しで解く利用実績であり、本番の合格率や練習効果を示す数字ではありません。

▼小売で学んだ「課題を絞って施策を選ぶ」手順を、サービス業の題材でも試せます。

▼一人で解く工程と対話練習をどう組み合わせるかは、こちらで具体的に整理しています。

ケース面接の練習方法｜一人でできる練習から相手・AIとの模擬面接、頻度と教材まで

ケース面接の練習方法を、一人でできる練習、友人や先輩との模擬面接、AI面接での練習に分けて解説します。AI面接で採点とフィードバックを受ける方法、教材と練習問題、1週間の組み方、振り返りの観点もまとめました。新卒・中途どちらにも使えます。

ケース面接

2025/03/08

補助教材が必要な場合だけ、苦手な工程に合う本を追加しましょう。教材を増やすより、解いた回答のどこを変えるか決めることを優先してください。

▼論理思考やケース演習を本で補いたい場合は、目的に合う教材選びの参考になります。

内定者が厳選！ケース面接対策に最適な本10選

内定者たちが実際に効果を実感したケース面接対策本を、初級者から実践者向けまでのラインナップに沿ってご紹介します。【基礎編】初心者向け｜ケース面接の考え方を学ぶ本 1. 『東大生が書いた 問題を解く力を鍛えるケース問題ノート』『現役東大生が書いた 地頭を鍛えるフェルミ推定ノート』

ケース面接

2025/03/20

前節の小売例題を使って解き方を復習し、対話練習へ進むならCaseMatchの小売問題を活用できます。すでに同じAI面接を受けた方は、手元の回答を見直してから別のお題を選んでください。

制限時間・使用できる道具・提出方法を案内で確認する

本番準備は、受検案内に書かれたルールを確認するところから始めてください。練習で便利な道具でも、本番で使えるとは限りません。以下は一般的なオンライン受検に備える確認表で、KPMGの試験に全機能があるという意味ではありません。

練習時にAIで改善点を整理することと、本番中にAIへ回答を作らせることは別です。利用可否が曖昧な道具は、開始前に採用窓口へ問い合わせましょう。許可を自己判断で補わず、案内の記載を基準にするのが安全です。

通信や端末の準備では、不要なアプリを閉じ、通知で集中が途切れない状態を作ります。音声やカメラを使う指定があるなら、事前チェックの方法に従って動作を確認してください。トラブル時の連絡先も控えておくと、エラーが起きた際に経緯を説明できます。回答の保存や送信は、案内された方法を優先しましょう。

公式の募集条件と個別案内を照合したうえで、最後に対象年度とタームを見直してください。（出典：募集要項・選考フロー｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

指摘を具体的な練習課題に変える

フィードバックを受け取ったら、次に直す行動を一つ決めましょう。公式は、合否にかかわらず全受検者にフィードバックを提供すると説明しています。結果だけで終わらせず、判断と説明のどこに改善余地があるかを確認できる機会です。（出典：『学びの採用』～学び続けるプロフェッショナルへ～ Vo.2 選考プロセス編｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

以下は、想定される指摘に対する編集部の練習案です。実際のフィードバック文面の引用ではありません。

• 論理のつながりが弱い場合は、結論と根拠の間にある判断を補い、「この事実からなぜその案を選ぶか」を説明する。
• 仮説が弱い場合は、原因を二つ置き、それぞれを支持する事実と否定する事実を比較する。
• 伝達が弱い場合は、結論、理由、数字の根拠の順に短く説明し、聞き手に内容を言い返してもらう。

たとえば「説明が分かりにくかった」と感じても、すぐに話し方の問題と決めないでください。結論が変わっているのか、数字が足りないのか、話す順番が悪いのかによって練習は変わります。自分ができなかった工程を特定してから、回答を書き直すほうが効果的です。

振り返りは、反省の文章ではなく次の練習課題に変えましょう。「結論を最初に述べる」「施策を同じ基準で比較する」など、次の回答で確認できる行動にすると改善を追えます。

次のJOBでは、判断の理由を共有したうえで、他の参加者の意見を取り込む準備が役立ちます。「自分の案が正しい」とだけ考えるのではなく、別案が優れる条件も説明できるようにしましょう。面談に向けては、何を学び、どの回答をどう直したかを言葉にしておくと、選考経験を具体的に振り返れます。

一人で見直していると、改善したつもりでも説明の順番が変わっていないことがあります。書き直した内容を実際に話し、相手の追加質問に答える工程を加えましょう。CaseMatchのAI面接練習ではAIが面接官役になるため、用意した説明を対話の中で試せます。まず「なぜその判断をしたか」を答える練習から始めてください。

▼回答中に詰まった場面を次の練習へつなげたい方は、立て直し方と振り返りの手順を確認できます。

ケース面接　失敗を次に生かす対策｜詰まったときの立て直しと練習法

ケース面接で失敗したと感じた新卒・中途の候補者へ。評価を下げやすい行動の診断、論点を選ぶ基本プロセス、小売の売上向上例題、AI面接の高得点ログ、本番で詰まったときの立て直し方を解説します。正しく解けた練習にも残る判断の弱さを記録し、次の選考までに直す課題を一つ決めましょう。

ケース面接

2026/10/21

再チャレンジするなら改善点と応募条件を確認する

KPMGコンサルティングの募集要項は、辞退・不合格の場合も再チャレンジが可能と案内しています。年間を通じて複数の選考機会を設ける方針です。（出典：募集要項・選考フロー｜KPMGコンサルティング 採用サイト）

再応募を考えるなら、対象ターム、応募資格、手続きをマイページや採用窓口で確認しましょう。回数や待機期間を過年度の情報で決めず、今回の条件に従ってください。そのうえで、前回の指摘を一つ改善した回答を作り、次に何を変えるか説明できる状態を目指します。

改善した説明は、声に出して伝わり方を確かめましょう。CaseMatchの面接練習を使えば、次の面談に向けた対話練習に取り組めます。

案内確認・基礎学習・演習・振り返りの順に進める

最初の目標は、一題を最後まで解き、直す点を一つ見つけることです。準備は次の順で進めてください。

1. 自分の卒業年度・応募ターム・受検ルールを確認する。 2. 公式教材で、今の自分に不足する基礎を学ぶ。 3. 設問を確認し、根拠を使って推奨案まで答える。 4. 最も弱かった工程を一つ選び、回答を直す。

教材を見終えることより、判断の理由を説明できることを優先しましょう。まずは小売例題のような一つの課題で、分析から結論までをつないでください。

小売の題材で実践を始めたい方は、CaseMatchのAI面接で回答し、改善点を確認できます。受検済みの方は、別のお題で学んだ手順を試してください。